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- 叶敦明,为工业品经销商把把脉,新兴工业品经销商,是工业品行业的下一个明星。他们往往是行业新手,用外行的手段来经营本行业的生意,往往就...
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- [营销实务] 你的利润怎么不见了?触目惊心的企业浪费!认真看看 崔修颜
- 崔修颜,你的利润怎么不见了?触目惊心的企业浪费!认真看看, 成功营销的标准 一个伟大的商人不是天生的,他们是培养出来的。 营销是一门科学而非艺术。它有一些基本的要素,有一些可预测的事情,有一些...
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- 王鉴,大销售系列谈:客户需求认知,你做到了吗?(二),培训授课的一个乐趣是学员友好的“挑战”,比如在讲完一则经典的案例后,有学员在回味之余会说:“这是不是太巧合了!”首先我会告诉他们,如同艺术来于生活却高于生活,案例只有把最具代表性的事件呈现出来才有震撼力和启发意义。如《泰...
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- [渠道管理] 提升赢利模式的八把金钥匙 丁兴良
- 丁兴良,提升赢利模式的八把金钥匙,中国作为“制造大国”,因为产业缺乏引导,技术含量较低,同质化日趋严重,价格战烽火不断,从而导致企业赢利能力下降,举例:2006年第7届中国电气工业500强中的低压电器,内资企业,特别是温州柳市镇,毛利润率为7.88%;但是ABB却有19.37%;西门子也有17...
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- [销售技巧] 销售培训不只是销售技巧 李治江
- 李治江,销售培训不只是销售技巧,很多培训机构找到我,第一句话就是“李老师,销售技巧的课程...
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- [渠道终端] 业务员压货绝招:从“乞求”到“拯救” 王云飞
- 王云飞,业务员压货绝招:从“乞求”到“拯救”,业务员压货绝招:从“乞求”到“拯救”...
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- [销售技巧] 业务员压货绝招:从“乞求”到“拯救” 崔自三
- 崔自三,业务员压货绝招:从“乞求”到“拯救”,同路殊途,结局迥异案例:春节前夕,X方便面厂家的赵锋登门到Y市李老板那里进行压货,以下是其与经销商的谈话实录:赵锋:李老板,你好。快到春节了,生意不错吧?李老板:恩,生意还可以。你们这个月有没有什么新政策?赵锋:有啊,这次新政策是...
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- [大客户销售] 大客户营销-提升盈利模式的八把金钥匙 丁兴良
- 丁兴良,大客户营销-提升盈利模式的八把金钥匙,中国作为“制造大国”,因为产业缺乏引导,技术含量较低,同质化日趋严重,价格战烽火不断,从...
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- [总裁智慧] 工业品营销-提升盈利模式的八把金钥匙 丁兴良
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- [营销策划] 营销创新——解决方案式营销 丁兴良
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