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- [渠道管理] 工业品(BtoB)渠道网络建立和管理! 袁良
- 袁良,工业品(BtoB)渠道网络建立和管理!,沪上某工业用品集团公司老总,交大EMBA学员,向袁良老师咨询拓展全国渠道网络方案,部分建议分享如下:.识别所有当前和潜在的直接用户建立专门的客户数据库.对直接客户进行调查了解客户如何使用本企业产品的,客户是如何做出购买决策的..确定理想渠道合作伙伴...
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- [市场策略] 工业品营销营销的特点与策略 李天
- 李天,工业品营销营销的特点与策略,联纵智达咨询集团事业部总经理:李天,高级咨询师、马松林该文刊登在《现代营销—学苑版》2007年第十二期提起营销工作,很多企业都抱怨,现在的市场竞争越来越激烈,客户越来越挑剔了,生意也越来越难做了。事实上,市场营销过程就是企业追求利益最大化、客户...
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- [营销战略] 工业品行业如何跳出“项目型销售与管理五大困惑”的 丁兴良
- 丁兴良,工业品行业如何跳出“项目型销售与管理五大困惑”的怪圈,工业品行业很多公司都是以项目的形式来进行销售,在项目型销售过程中也许我...
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- [市场营销] 中国民族工业品牌变革路在何方 钱淞源
- 钱淞源,中国民族工业品牌变革路在何方,时代不一样了研究的课题也不一样了,最近我一直在研究品牌经营和资本运营,因为如今时代一切都在变,所以我们做管理顾问的知识更新也要跟上时代变化的发展.如今时代人民币在升,GDP在升,CPI也在升,消费者的需求也在升级换代,我们企业的成本呢,...
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- [其它类别] 南方略营销咨询公司刘祖轲:中国工业品营销缺什么 刘祖轲
- 刘祖轲,南方略营销咨询公司刘祖轲:中国工业品营销缺什么,深圳南方略国际营销&品牌咨询机构总经理刘祖轲 谈及营销,人们更多地会将思维局限于消费品类的营销:铺天盖地的广告、促销、精美包装以致形成的社会影响力。但还有一类产品的营销更多的在悄无声息中进行,它没...
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- [品牌战略] 提升工业品销售,从哪入手快?(五) 谢付亮
- 谢付亮,提升工业品销售,从哪入手快?(五),五.顺势而为,低成本高效提升品牌众所周知,同等价格的两件商品,客户大多会选择知名度更高、品牌形象更好的那件。工业品销售同样遵循这个规律。所以,远卓品牌机构认为,工业品企业要快速提升销售,就要改变观念,重视品牌,并抓住机会,运用合适...
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- [品牌战略] 提升工业品销售,从哪入手快?(六) 谢付亮
- 谢付亮,提升工业品销售,从哪入手快?(六),六、弹无虚发,制造“留有余香”的强悍武器工业品销售不像快消品成交速度快,大多不会立即成交。采购工业品的客户通常会采用招标或议标方式,一般需要经过层层筛选和论证,少则几十天,多则几个月,甚至更久时间。因此,远卓品牌机构认为...
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- [品牌战略] 提升工业品销售,从哪入手快?(七) 谢付亮
- 谢付亮,提升工业品销售,从哪入手快?(七),七、把握分寸,利用关系要适可而止一个不能忽视的事实是,关系营销在工业品销售中十分盛行,很多企业都十分擅长关系营销,不少工业企业的老板就是凭关系打天下,靠关系挖掘第一桶金,老板本人可谓是不折不扣的关系高手。不过,必须指出,我们这里提...
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- [品牌战略] 提升工业品销售,从哪入手快?(四) 谢付亮
- 谢付亮,提升工业品销售,从哪入手快?(四),四.整合资源,快速稳步建立权威性工业品销售,定单大,周期长,可变因素多,企业品牌的权威性至关重要。远卓品牌机构认为,企业必须清楚自己的种种特征,以及自己所处行业的种种特征,然后整合资源,抓住与自己紧密相关的权威品牌,如高等院校、科...
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- [品牌战略] 提升工业品销售,从哪入手快?(三) 谢付亮
- 谢付亮,提升工业品销售,从哪入手快?(三),三、放水养鱼,善用个人英雄主义工业品销售需要打通很多渠道,没有足够的资金则很难想象其中的难处。越是大额的定单,需要沟通的环节就越多,因此就需要越多的销售费用。面对这个问题,企业怎么办?是“严防死守”,滴水不漏,还是睁一只...
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