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- [市场营销] 工业品成功销售第一步 陆和平
- 陆和平,工业品成功销售第一步, 舒德琪正陷入深深的苦恼中,他十几年的销售生涯中,极少像现在那样感到手足无措和无所适从。四个月前的今天,舒德琪可是另一副踌躇满志的模样,他由一家著名的猎头公司介绍跳槽到现在这家公司任北方区销售经理,一个月的欧洲培训后他走马上任了。 舒德琪服务的这...
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- [营销管理] 工业品营销,写在2011(中) 叶敦明
- 叶敦明,工业品营销,写在2011(中),叶敦明衷心地希望,2011年能有一些理念领先、管理到位的新兴经销商脱颖而出。同时,传统的先下交易渠道...
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- [营销管理] 工业品营销,写在2011(上) 叶敦明
- 叶敦明,工业品营销,写在2011(上),2011年的工业品营销又会有哪些变数呢?叶敦明认为,这个问题要从工业品行业的客户企业角度,以及工业品管理咨询的专业公司的双重角度,辩证地看待行业发展的内在驱动力和中高层管理者的工作重心转移。而且,要明晰相对成熟的消费品营销与尚处在稚嫩期的工业...
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- [营销案例] 一个工业品销售经理的出局(下) 叶敦明
- 叶敦明,一个工业品销售经理的出局(下),雪过之后,必有晴天。好在,该工业企业的用人错误,还没有到了雪上加霜的地步,赵经理的主动出局,...
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- [市场策略] 一个工业品销售经理的出局(上) 叶敦明
- 叶敦明,一个工业品销售经理的出局(上),为什么在公司干了3年之久的赵经理,突然在春节前顿生离意呢?起因比较偶然。魏副总2天前,跟赵经理...
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- [大客户销售] 工业品销售:客户信息收集渠道 叶敦明
- 叶敦明,工业品销售:客户信息收集渠道,在与一帮工业品企业负责人交流时,大家讲出了各自的信息收集途径和方法,一线实战的经验,尤其值得学...
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- [] 刘祖轲:工业品品牌是公的,快消品品牌是母的 刘祖轲
- 刘祖轲,刘祖轲:工业品品牌是公的,快消品品牌是母的,对于大众消费者而言,我们日常所接触的更多的...
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- [大客户销售] 孙行健:工业品大客户销售谈判的九要领 孙行健
- 孙行健,孙行健:工业品大客户销售谈判的九要领,近日,应南方略营销咨询公司所托,为其服务的某食品添加剂企业(行业第一品牌)的70多位营销...
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- [营销管理] 工业品营销,写在2011(下) 叶敦明
- 叶敦明,工业品营销,写在2011(下),渠道创新是工业品营销升级的一个要素,而另一个要素就是媒体创新了。工业企业的品牌传播,主要走的是分...
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- [品牌营销] 网络营销,工业品品牌的加速器 叶敦明
- 叶敦明,网络营销,工业品品牌的加速器,网络营销已成为工业企业的重要传播手段,然而一些模糊不清的概念还在困扰着管理层和营销管理人员,只...
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