-
- [销售技巧] 工业品销售:线人的常见问题 叶敦明
- 叶敦明,工业品销售:线人的常见问题,用好线人,事半功倍。线人常见的6大问题,就要引以为戒。在你竞争优势特别明显的时候,线人可有可无;若...
- 标签:
竞争对手
销售
营销传播
销售人员
品牌传播
-
- [营销战略] 工业品企业,如何长袖善舞? 叶敦明
- 叶敦明,工业品企业,如何长袖善舞?,叶敦明认为,很多工业品企业的规划中,产业变化趋势只是一个浅显的背景分析,点缀的味道很足。安妮塔的...
- 标签:
企业战略
企业发展
战略
营销传播
营销
-
- [销售技巧] 工业品销售:杜绝线人的忽悠 叶敦明
- 叶敦明,工业品销售:杜绝线人的忽悠,总结了优秀工业品销售人员的防忽悠五招之后,叶敦明心里颇有点不平静。工业品营销是典型的中国词语,而...
- 标签:
销售人员
销售
人际关系
营销传播
关系营销
-
- [融资模式] 金融租赁,工业品销售的新势力 叶敦明
- 叶敦明,金融租赁,工业品销售的新势力,国内的金融租赁,目前还主要集中在飞机、船舶、专用设备等传统领域。截止到2011年3月末,投资余额分别...
- 标签:
销售
品牌传播
营销传播
营销
中高层管理
-
- [营销管理] 工业品与消费品营销的殊途同归(下) 叶敦明
- 叶敦明,工业品与消费品营销的殊途同归(下),在《工业品与消费品营销的殊途同归(上)》一文中,叶敦明与您分享了工业品与消费品营销的差异...
- 标签:
消费品
营销
战略选择
渠道
品牌传播
-
- [营销战略] 卡位战略,工业品营销的核心抓手 叶敦明
- 叶敦明,卡位战略,工业品营销的核心抓手,能一眼看透行业演变轨迹的人,也许不需要这么复杂的套路。可惜,这种战略天才过于稀少,绝大多数企...
- 标签:
品牌传播
赢利模式
营销
战略
企业发展
-
- [市场策略] 工业品市场经理的三心与五力(下) 叶敦明
- 叶敦明,工业品市场经理的三心与五力(下),市场经理得有力,文绉绉的说道不如瓷实实的干点事。市场经理新秀,莫把市场经营当作秀。从“三心...
- 标签:
渠道管理
客户需求
营销
服务营销
经销商
-
- [市场策略] 工业品市场经理的三心与五力(上) 叶敦明
- 叶敦明,工业品市场经理的三心与五力(上),叶敦明认为,功有所成的市场经理,最善于把花环戴在别人的头上。而在逆境中,市场经理却要勇挑重...
- 标签:
营销
营销传播
中高层管理
实战经验
企业营销
-
- [大客户销售] 工业品销售,选对客户很重要! 诸强华
- 诸强华,工业品销售,选对客户很重要!,我们要把自己80%的精力都放在与自己相匹配的那一档客户身上,把20%的精力放在上一端和下一端的客户,至...
- 标签:
服务质量
供应商
采购
产品质量
国有企业
-
- [品牌战略] 丁兴良:工业品品牌四步集成法 丁兴良
- 丁兴良,丁兴良:工业品品牌四步集成法,在工业品企业的品牌建设与塑造实践中也存在较多问题与困惑。传统的产品品牌、企业品牌以及后来大家都在...
- 标签:
管理模式
企业文化
品牌
企业价值
管理
|