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- [其它类别] 管理经销商之如何应对经销商的拖欠款 潘文富
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- [渠道管理] 经销商开发:不要让“一地两商”成为“一地两伤” 韩锋
- 营销活化石韩锋,经销商开发:不要让“一地两商”成为“一地两伤”,中国大部分靠经销商(代理商)做为渠道主力的厂家,通行的做法是在一个区域(一个独立的行政区划如省会、地级市、县城等)发展一个代理商或经销商,做为该区域的独家代理或经销。除了这种传统的经销商开发模式,一些厂家在终端...
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- [大客户销售] 辨证法理论在经销商管理中的应用 刘铨政
- 刘铨政,辨证法理论在经销商管理中的应用, 辨证法理论在经销商管理中的应用 在渠道营销中,可能最复杂也是最重要的关系应该是业务人员同经销商的关系。在实际工作中,我发现很多业务人员在处理此类关系中有一个错误的概念,那就是经销商卖我们的产品是靠我们业务人员的面子,是给我们业务人员的...
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- [市场营销] 经销商如何管理大客户? 谭小芳
- 谭小芳,经销商如何管理大客户?,经销商如何管理大客户?...
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- [仓储物流] 管理经销商之厂家讨厌的经销商 潘文富
- 潘文富,管理经销商之厂家讨厌的经销商,日历夹上又一张日历被撕下,今天已经是9月10号了,离国庆节只有不到三周的时间了,山东QH花生油公司的杭州区域方经理看着被撕下的日历,又开始头疼了,剩下越来越短的时间!进展缓慢的团购进度!今年的国庆节档期估计是要完了!五月份临来杭州市场前当着...
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- [市场营销] 酒水经销商管理分销商的八大手段 陈旭
- 陈旭,酒水经销商管理分销商的八大手段, 酒水经销商管理分销商的八大手段 (安徽八部营销策划www.ahbabu.com)...
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- [市场策略] 企业如何制定经销商培训的内容(三) 李延龙
- 李延龙,企业如何制定经销商培训的内容(三),二、对经销商培训内容设定的三个阶段。(1.)基础培训内容这部分培训内容对于任何一种类型的经销商都需要进行系统的培训,也就是我们经常提到的对于业务员的培训,主要内容应该涉及以下几个方面:((1),)产品方面的培训。对于产品方面的培训所...
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- [市场策略] 酒水企业如何管理经销商 陈旭
- 陈旭,酒水企业如何管理经销商, 酒水企业区域经理在市场操作中,遇到既没实力又不配合工作服从管理的经销商该怎么办?换掉他?不!——帮你的经销商赚到钱才是最好的管理方法。 厂家与经销商的关系就像小两口过日子,“鲜花插在牛粪上”那是经常事了,难免吵吵闹闹,我们...
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- [运营管理] 经销商如何规范管理? 谭小芳
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- [其它类别] 管理经销商之如何应对经销商的退货 潘文富
- 潘文富,管理经销商之如何应对经销商的退货,目前,由于很多厂家对经销商退货缺乏很好的应对方法,退换货行为越来越成为厂家的负担。比如:由于压货风险由厂家承担,经销商经常在旺季无所顾忌的大量囤货和大量铺货,淡季则是大量退货,严重误导了厂商的生产决策、原料采购等。那么,退货如何预防...
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