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- [市场营销] 刘炎-善用体验式销售 刘炎
- 刘炎,刘炎-善用体验式销售 ,顾客购物前、中、后的体验,已成为增加顾客满意度和品牌忠诚度的关键决定因素。当咖啡被当作普通的产品卖时,一磅可卖300元;当咖啡被包装为商品时,一杯就可以卖一二十块钱;当其加入了服务,在咖啡店中出售,一杯最少要几十块至100块;但如能让咖啡成为一种香醇...
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- [渠道管理] 警惕!8大困局制约医药保健品招商 于斐
- 于斐,警惕!8大困局制约医药保健品招商,翻开手头的资料,可以看出,企业招商情景不容乐观,千百万的投资,结果却另人遗憾!众所周知,招商的过程,同时也是一个宣传自我的过程。但问题的关键是:企业在招商中是否充分利用了各种资源?是否利用这一机会使自己得到了一次飞跃式的发展?在改革开...
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- [渠道管理] 知识不是力量 知识的运用才是力量 赵建华
- 赵建华,知识不是力量 知识的运用才是力量,一个卖报老汉的市场化策略,你做得到吗?(转帖)主题:知识不是力量知识的运用才是力量每天坐35W车上下班,车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁,看上去精神矍烁。看起来每天的生意都不错。有一天下班时间不算晚,买了他一份杂志,便和他闲聊了起来...
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- [营销管理] 工业品销售人员,七嘴八舌诉苦经 叶敦明
- 叶敦明,工业品销售人员,七嘴八舌诉苦经,日前,叶敦明对10多个工业品销售人员,进行了一次小范围调研,意在发现一些鲜活的个性现象,为抽象...
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- [市场营销] 二三线品牌迅速突围的路径 李天
- 李天,二三线品牌迅速突围的路径,如果说二三线品牌的日子过得最难受,相信很多人会有所共鸣。上有一线品牌打压,下有低端杂牌军团的竞争和追赶,一方面羡慕一线品牌的超强品牌力和大额销售量,一方面又害怕被后来的品牌迎头赶上,来蚕食自己本来就不大的那部分市场,这种日子实在是战战兢兢。“...
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- [其它类别] 网络商学院挑战传统培训业 李天
- 李天,网络商学院挑战传统培训业,网络商学院是利用现代IT技术,借助互联网和企业局域网帮助个人和企业建立的一个虚拟的E-Training学习的网络学习平台。个人网络商学院是面向个人的一个E-Training学习平台;企业网络商学院是企业对通过网络商学院开发的视频课程和培训管理体系对员工的在线学...
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- [IT互联网] IBM在粤战略调整与广东经济发展 李紫蕙
- 李紫蕙,IBM在粤战略调整与广东经济发展,摘要:从纵向,我们探讨了IBM这样的IT跨国企业在广东的发展历程和战略调整,说明广东经济发展政策对跨...
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- [营销战略] 老板成功创业的三板斧 杨明国
- 杨明国,老板成功创业的三板斧,2008年金融危机来到,我们能做什么?中国有近七百万的大学生不能就业,难道我们就这样等下去吗?武汉有上万的下岗职工不能立业,难道我们就等政府救济吗?为什么有的人富了,我们却下岗了?如果我们希望创业,我们从哪开始?如果我们希望创业,我们怎么解决我们面...
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- [营销策略] 中国90%以上企业所谓的营销都是在瞎折腾! 于斐
- 于斐,中国90%以上企业所谓的营销都是在瞎折腾!, 中国90%以上企业所谓的营销都是在瞎折腾! 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 现在,包括医药保健品和日用化妆品市场进入相对困惑期,消费市场进入成熟稳定期,营销模式创新的需求日益高涨,运作成功的产品屈指可数。在医药保健品非...
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- [市场策略] 满足消费者需求or超越对手? 王同
- 王同,满足消费者需求or超越对手?,一直以来,受国内营销教育的影响,满足消费者的需求是营销的第一要务,但在实际操作中,营销的许多环节似乎都是针对对手的,比如品牌传播策略、制定销售政策、价格调整等等,包括“终端拦截”的深度分销营销模式、娃哈哈的“二级联销体”的以求更强的渠道控制...
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