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- [市场策略] 区域经理如何提升市场销量 严文强
- 严文强,区域经理如何提升市场销量,对于区域经理来讲在完成区域市场的布局以及市场产品的规划和渠道的整合后,区域经理所要面对的一个重要问题就是销售提升的问题,这因为企业对于区域市场销量的关注是一个时常挂在嘴边的话题,企业对于一个区域市场情况的好坏的判断,销售量往往成为一个最直接...
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- [品牌管理] 本土企业品牌经理现状的忧思 杨兴国
- 杨兴国,本土企业品牌经理现状的忧思,在市场竞争日益激烈的今天,企业要基业常青,就必须拥有品牌这个点石成金的利器,而铸造一个品牌不仅需...
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- [企业战略] 核心竞争能力:联想与戴尔的差距 姜汝祥
- 姜汝祥,核心竞争能力:联想与戴尔的差距,--联想与戴尔的文化理念联想是中国的优秀公司,戴尔是世界级的优秀公司,探讨联想与戴尔之间的差距,我们的着眼点主要在三个方面。第一:联想与戴尔都是没有核心技术,但都是有自己核心竞争能力的优秀企业,它们成长历史都很短,它们的赢利模式也完全不...
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- [销售技巧] 最有价值的营销技巧 温爽
- 温爽,最有价值的营销技巧,营销是一个系统的学科!顾名思义,营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利...
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- [销售技巧] 解析营销管理和销售管理的区别 温爽
- 温爽,解析营销管理和销售管理的区别,大多数国内的公司都有严重的销售管理问题,他们希望得到营销顾问的协助。许多公司的管理者认为营销就是销售,销售也就是营销。甚至有的培训老师的课程叫“大客户营销”,内容主要是讲销售技巧,提问、说明、成交等。这种混乱,将影响公司的管理,...
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- [总裁观察] 刘杰克:谈基于市场领导者定位的企业竞争战略 刘杰克
- 刘杰克,刘杰克:谈基于市场领导者定位的企业竞争战略,不同的企业在市场中所处的地位不同,也扮演着不同的角色,市场领导者无疑是行业中各个...
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- [其它类别] 管理业务员--心态、方法、道德,一个都不能少 周亮
- 周亮,管理业务员--心态、方法、道德,一个都不能少 ,(周亮早期作品,只望分享)在一次经销商会议上,有很多经销商问我:“周总,我们面对业务员管理的时候,曾大量的搜集相关的资料及参加厂家的业务培训,但理论归理论,在实际运用中还是有问题,如何管理业务员还是个老大难的问题”。当我听到...
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- [渠道管理] 商业模式---吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,商业模式---吴玉龙,商业模式的概念是上世纪90年代后期才开始流行起来的,我个人认为这是与IT和通信行业的服务价格迅速降低相联系的。我的假设建立在交易成本学说上。因为在战略单元中加工、储存和共享信息变得越来越便宜了,使得公司在经营方式上有了更多的选择:价值链被分拆并重组;...
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- [渠道管理] 企业实施新政策,引起渠道大危机 黄继毅
- 黄继毅,企业实施新政策,引起渠道大危机,在现代市场经济条件下,生产商与消费者之间在时间、地点、数量、品种、信息、产品估价和所有权等方面存在着差异和矛盾。企业生产出来的产品,只有通过一定的市场销售渠道,才能在适当的时间、地点,以适当的价格供应给广大消费者或用户,从而克服生产商...
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- [市场营销] 世界500强销售经理解惑答疑(一) 诸强华
- 诸强华,世界500强销售经理解惑答疑(一),营销和销售是有很大的区别。营销活动既发生在生产之后,也发生在生产之前。营销不仅包括将其最终产...
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