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- [公司战略] 工业品4S店,好戏在后头 叶敦明
- 叶敦明,工业品4S店,好戏在后头,在服务营销时代,客户需求的区域定制化、上游供应商的紧密合作,构成一条完整的价值链,营销也得以从价值交...
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- [盈利模式] VIP会员价值最大化 陈宇明
- 陈宇明,VIP会员价值最大化,“顾客在服装的选择上是没有什么忠诚度的”,在经销商中我们经常能听到这样的感叹。但实际上在商品越来越同质化的今天,消费者忠诚度的培养,不仅需要广告、公关等外因的拉...
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- [大客户销售] 项目性销售的困惑与对策(一) 诸强华
- 诸强华,项目性销售的困惑与对策(一),不少企业在销售过程中都曾经遇到过这样的困惑:一个非常重要的营销人员尤其是营销骨干离职后而带走大...
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- [企业战略] 金融风暴下服装服饰企业何去何从 傅振军
- 余建中,金融风暴下服装服饰企业何去何从,从美国次贷款危机引发全球的经济危机日趋加重,在大环境下服装服饰业应该怎么样审时度势现在已经成为一个沉重的话题。07年全国几乎所有的行业消费指数都是上升的,唯一下降的就是服装。生产成本上升、人工成本上升、消费能力下降、利润空间被压缩、经营...
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- [] 刘祖轲:践行“第一战略” 立于行业之巅 刘祖轲
- 刘祖轲,刘祖轲:践行“第一战略”立于行业之巅,克.韦尔奇: “如果你的企业不想做到第一的话,就不要做这个企业。” “我必须在我做的行业做的最好,也就是说我们必须这样来做。做到一个最好的地位,而不是说在一个竞争非常激烈的环境做一个中等的企业,GE就是...
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- [渠道管理] 经销商要“离婚”,家具厂家怎样应对 黄继毅
- 黄继毅,经销商要“离婚”,家具厂家怎样应对,2007年,黄继毅写过一篇《家具企业怎样与经销商结成美满夫妻?》的文章,因为看到很多家具厂家不会怎样与经销商过日子;今天,却写怎样应对“离婚”的话题,说明我们家具厂家在这方面做得实在不如人意。中国家具行业的营销虽然还处于初级阶段,但其...
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- [团队建设] 如何打造卓越的区域营销团队? 袁良
- 袁良,如何打造卓越的区域营销团队?,如何打造卓越的区域营销团队?--内训课程上的内容,整理一下分享给诸位!区域营销团队的建设和管理是最基础的业务管理,是决定企业营销成效好坏的关键性因素。我们在一些企业经常可以发现以下现象的发生:人员流失率大、人员波动频繁;人心惶惶不安,身在曹营...
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- [团队建设] 如何打造卓越的区域营销团队? 袁良
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- [运营管理] 档案管理如何规范化、科学化? 谭小芳
- 谭小芳,档案管理如何规范化、科学化?,档案管理已经是老话题,可以说从人类有组织以来,档案管理就存在了,但是在新的信息时代如何管理档案...
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- [管理创新] 为什么要坚持强化总经办的功能? 陈庆武
- 陈庆武,为什么要坚持强化总经办的功能?, 为什么要坚持强化总经办的功能 &nbs...
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