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- [培训与开发] 员工流失率高的五大原因 坚鹏
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- [营销策划] ABCD管理 赵晋锋
- 赵晋锋,ABCD管理,销售管理是变数最多的管理,以销售额为例,所有公司在制定销售额指标的时候,都是代有一定的预估性...
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- 石建江,销售技巧—(销售人员必看),销售人员肯定是离不开电话销售的!打电话也是讲求技巧的,说话也是要要话术的!现在就揭示一下电话销售技巧:一般销售员对电话行销的误解是:电话是为了预期客户面对面会谈的代理者的观念。然而在顶尖的推销员眼中,电话线那头生疏的声音,是不能与有效的面...
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- [营销战略] 直复式电话行销的操盘关键点 陈宁华
- 陈宁华,直复式电话行销的操盘关键点,提及操盘手,首先被大家想到的是证券市场里那些能够通过巧妙的资源整合能力和时机判断,在顷刻之间翻云覆雨的投资专家或大户室里的坐台庄家。其实,在风云变换的商业市场里,每个企业的总经理,CEO或部门领头羊,他们何尝不也是企业的操盘手呢。在我所实践...
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- 王崇华,电话营销之“如何设计开场白”,目前,很多企业都通过电话销售的方式来推广自己的产品、服务。如何能有效地进行邀约就显得非常重要。电话销售,要在短时间内吸引客户,就是对开场白的要求。开场白就像一本书的书名,或报纸的大标题一样,如果使用得当的话,可以立刻使人产生好奇心并想一...
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- [市场营销] 利用邮政系统实施直邮的要点 陈宁华
- 陈宁华,利用邮政系统实施直邮的要点,根据目前的国际国内的实践经验来看,电话与以邮政网络为发送系统的直邮媒介是最有效的渠道。而邮政系统在这个世界上已经完美地运转了400多年.邮政系统比我们现在熟知的电话,电报网络的应用直接都要早.到了现在,邮政系统依然利用其强大的按名址投递...
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- [销售技巧] 简单营销的6个C 赵一沣
- 赵一沣,简单营销的6个C,销售是被动的应对别人;营销是自己主动的出击;最常见的现象就是,用应对别人的技巧,代替了自己应该采取的行动!销售人员与营销人员最大的区别就在于:销售人员是被动的,总是想着如何去应对别人,包括公司和顾客;营销人员是主动的,只要公司政策和顾客需求发生变化,...
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- [销售技巧] 顾问式销售技术 - 让客户说“卖给我吧!”(一) 王鉴
- 王鉴,顾问式销售技术 - 让客户说“卖给我吧!”(一),一、前言基于这样一个极其繁复的销售研究:历时12年,跨越23个国家,涉及24个不同的产业,共计3万5千个销售拜访的实地观察与分析,美国心理学家NeilRackham创立了在世界销售史上具有里程碑意义的顾问式销售模式,其核心即SPIN技法-四种提...
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- [营销案例] 实战营销第一步:突破技巧 赵一沣
- 赵一沣,实战营销第一步:突破技巧,我们时常称赞聪明的头脑,但这个世界上大多数的聪明人都是穷光蛋;我们常批判别人不开窍,但这个世界上,只有存在敢于实践的傻瓜的地方,才存在奇迹!这个世界上优秀的销售者都是聪明人,这些人宣称:一把土是否可以卖到黄金的价格,就在于你是否拥有世界上最伟...
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