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- 孙瑛,销售技巧----请教成交法, 我的朋友给我讲过这么一个真实的故事。 在日本的长岛,一位商人带着一个苏格兰人看过了很多二手汽车,但是苏格兰人总是觉得不合适、不好用或者价格太高,迟迟不做购买的决定。为此商人感到非常苦恼,于是他向他的同学求助。同学建议他暂时停止向这位客户推销汽车...
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- [销售技巧] 销售技巧----迂回战术 孙瑛
- 孙瑛,销售技巧----迂回战术, 化妆品销售人员向一位打扮光鲜的太太推销化妆品,但却遭到了拒绝,这时他灵机一动,找到了一个切入点,最终用赞美的方式赢得了客户。下面我们来看一下他们的对话:
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- [销售技巧] “一万块钱”的销售技巧 王越
- 王越,“一万块钱”的销售技巧,这个方法是我们自己创出来的,与大家分享一下:有一家公司,效益非常不错,年出口额每年都有2亿多美金,属当地的一龙头企业,他们那个老总属于非常嚣张的那种,接电话从来都不放在耳边,都是拿得很远,说话都是“喂,啊啊啊…”的那种,呵呵,有钱人!!手机很不...
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- [电话营销] 利民教练:销售技巧七:接听话术 张利民
- 张利民,利民教练:销售技巧七:接听话术,电话铃响过二声,(深呼吸,微笑,打开心)……A、一般性的电话呼入:销售人员:您好,XXX公司,我是利民,请问有什么可以帮您吗?/请问有什么可以为您服务的?客户:我找……销售人员:好的,不过很抱歉,张总正在...
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- [店面销售] 家居建材销售技巧(3)——介绍产品:讲数字,还是 井越
- 井越,家居建材销售技巧(3)——介绍产品:讲数字,还是打比喻,
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- [销售技巧] 赢得新业务的顶尖销售技巧 梁忠勇
- 梁忠勇,赢得新业务的顶尖销售技巧,推荐新顾客能更快和更好地发展业务。如果没有利用推荐式销售,你将失去25%的潜在业务。赢得新业务的顶尖销售技术,并非利用推销人员。最佳的方法是通过你的现有顾客,向你推荐潜在的顾客。推荐方式这么有价值的原因在于:1.潜在顾客由你所了解的人推荐。这样...
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- [销售技巧] 史上最牛的销售技巧 梁忠勇
- 梁忠勇,史上最牛的销售技巧,1、如果客户说:“我没时间!”那么推销员应该说:“我理解,.我也老是时间不够用。不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题……”2、如果客户说:“我现在没空!”推销员就应该说:“先生,美国富豪洛克菲勒说过,每个月花一天时间在钱上好好盘算,要...
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- [销售技巧] 销售技巧三:痛苦可以促使客户成交 张利民
- 张利民,销售技巧三:痛苦可以促使客户成交,如果在炎热的夏天,给你一支水,你会毫不犹豫就会买下,如果这样的环境在沙漠,这支水卖你1000元,你或许也会愿意。同样,我们在销售过程中,如果客户本身有需求,只是满足需求,只要是人就可以做到,但这并没有体现销售人员的作用,而要让客户在不明...
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- [销售技巧] 利民教练 销售技巧二:说客户愿意听的 张利民
- 张利民,利民教练 销售技巧二:说客户愿意听的,怎样才能把话说到对方心坎上去呢?那就是说客户想听的话。客户想听什么话呢?客户想听他感兴趣并且对他有好处的话。以下这些话或许是客户想听的话:一、业绩提升“每个公司老总对业绩提升都很关心,您公司目前的业绩还令您满意吗?”“很多...
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- [销售技巧] 销售技巧—客户管理篇 徐培杰
- 徐培桀,销售技巧—客户管理篇,最近有不少从事销售的朋友都给我讲有时候在处理客户信息的时候有很多的疏漏,对客户的跟踪也不能完全到位,尤...
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