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- [市场营销] 市场、销售、营销的区别 杨鑫
- 杨鑫,市场、销售、营销的区别,市场部关注的是整体市场的均衡,可持续发展;具体的工作包括市场研究,品牌宣传,销售促进活动的策划和实施以及销售员培训等;销售部关注的是每期的销售业绩和利润;具体工作就是拜访客户,推荐产品等。关于市场部和销售部的功能和职责问题,现在很多企业,甚至包...
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主管的职责
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- [其它类别] “硬球”式营销狙击术 沈坤
- 沈坤,“硬球”式营销狙击术,在商界有两类企业:一类在竞争中彬彬有礼,甚至温情脉脉;另一类则惯于采取强硬甚至蛮横无情的竞争方式。前一类企业经常因为它们的君子风范而受到媒体的赞扬,而后一类公司屡屡因为其“粗野”的行为而遭到舆论的指责。我们称前一类企业为打软球的企业(softballplay...
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竞争对手
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营销
销售
终端促销
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- [营销管理] 提高客单价方法及营销费用使用技巧 徐培杰
- 徐培桀,提高客单价方法及营销费用使用技巧,对于一些以流量拦截为核心目的的促销活动,应尽可能设计成流量能让同期举办的各类促销活动共享,...
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促销活动
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营销
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- [营销管理] 销售管理如打麻将,是需要氛围的 徐培杰
- 徐培桀,销售管理如打麻将,是需要氛围的,销售管理如打麻将,是需要氛围的...
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促销活动
销售
销售管理
市场营销
销售人员
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- [市场策略] 小企业如何让市场从弱势走向强势(二) 朱志明
- 朱志明,小企业如何让市场从弱势走向强势(二),对于小企业来说,铺货成功并不能代表成功,最为关键是如何让产品快速动起来,旺起来,这才是...
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促销活动
终端销售
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消费者
品牌
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- [品牌战略] 品牌运作的十五大误区(四) 叶东
- 叶东,品牌运作的十五大误区(四),误区七:促销不考虑品牌问题所谓促销就是在一定的时间范围内,厂家或商家开展一些线上、线下活动来增强产品的吸引力,刺激消费者立刻购买或者其他的一些方式,加入到活动当中来。促销做得好的话可以增加产品吸引力、刺激消费者的购买欲望、提高产品的销量,做...
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促销活动
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品牌
竞争对手
品牌运作
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- [营销管理] 提高客单价方法及营销费用使用技巧 徐培杰
- 徐培桀,提高客单价方法及营销费用使用技巧,按需购买:只在需要的时候购买需要的东西。影响他们购买商品种类和数量的都是由客观因素引起的,...
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促销
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- [市场营销] 标王地板武汉样板市场路线图 李天
- 李天,标王地板武汉样板市场路线图,2006年,号称是地板行业最为艰难的一年来临。这一年,消费税上调、出口退税取消、行业诚信危机、房地产市场疲软、337案件出口受阻,各个企业纷纷惊呼,地板行业的冬天来临了。当时地板行业大小品牌数量达4000家,企业素质参差不齐,前10名的行业品牌的市场占有...
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竞争对手
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咨询公司
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- [品牌战略] 细分品牌成就市场--“三味花烛”酒的细分营销 周亮
- 周亮,细分品牌成就市场--“三味花烛”酒的细分营销 ,(早期作品,只望分享,谢谢!!)白酒行业竞争越来越激烈,在整个白酒行业销量日益下降的状况下,许多白酒企业遗憾地退出了竞争的舞台。细分市场、细分品牌、细分渠道、寻找差异化,深度分销成为各企业求发展的新方向。每个节气的细分,...
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促销活动方案
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- [公司战略] 市场疲软就让活动营销来刺激 于斐
- 于斐,市场疲软就让活动营销来刺激,菲利普·科特勒在他的论著中写到:营业推广(活动推广、活动营销等)在整个(终端)促销组合中占有很重要的地位,要想很好的实施,企业必须变革性确定营销活动目的、工具、计划方案,在整合营销传播框架下,和其他促销组合协调使用。活动营销亟待在变革中显示...
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