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- [电话营销] 保险业电话销售技巧 张一
- 张一,保险业电话销售技巧,同保险代理人制相比,用电话销售保险具有成本低、便于管理、战略具有隐蔽性等特征,其中一个最重要的特性就是电话销售的效果可以测定。但利用电话进行保险产品的销售有很多局限性,比如:人员的素质、保险产品的类型、数据库资源的储备、电话销售的流程、客户的认同度...
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- [销售技巧] 李坤恒服装销售技巧——问题型与怀疑型顾客抗拒解除 李坤恒
- 李坤恒,李坤恒服装销售技巧——问题型与怀疑型顾客抗拒解除,“一个目标,多个方法”才是服装企业终端导购服务顾客要则。目标是将顾客培养为品牌的忠实粉丝,而方法不仅是针对消费者的多种销售方法,同时更是应对不同顾客的不同方法。顾客在购买服装时,抗拒借口是不同的,针对不同的顾客要运用...
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- [销售技巧] 终端销售技巧——让顾客第一时间点头认同 李坤恒
- 李坤恒,终端销售技巧——让顾客第一时间点头认同,顾客无论买什么东西,都有一定的目的性,尤其选物送人,如果对顾客的选物目的进行挖掘同时加以真诚的赞美的时候,和顾客陌生的关系立刻消除,同时顾客对我们产生好感及信任。...
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- [销售技巧] 电话销售技巧培训 张广存
- 张广存,电话销售技巧培训,电话销售技巧培训--------------------------------------------------------------------------------时间:2009-3-2315:32:56作者:来源:本文将详细的为您讲述电话销售技巧...
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- [店面销售] 论地板销售企业的终端培训体系的建设 崔学良
- 崔学良,论地板销售企业的终端培训体系的建设,地板销售渠道特点决定了地板终端销售的重要性,每个商家都在比拼终端的销售能力,很多地板销售企业试图运用各种促销手段来推进地板的销售。地板销售企业各种促销活动层出不穷,这方唱罢我登台,促销的“噱头”也是越来越多,促销活动已经被很多商家...
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- [市场营销] “大客户筛选”策略 陆和平
- 陆和平,“大客户筛驯策略, —不要输在起跑线上 小张是天津某生产混凝土和石材大型切割设备厂的一个销售人员,最近了解到北京某大型建筑承包商承接了一项高速公路改扩建工程,需要用到大型的切割设备,而且极有可能一订就是十台。小张以前的公司与这家企业有一些业务上的来往,得到这个消...
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- [大客户销售] 你已经停止使用的最好的销售技巧 韩金钢
- 韩金钢,你已经停止使用的最好的销售技巧,有时候,销售培训和“高级的”销售策略带给你的伤害要比好处多得多,尤其是你采用的技巧远离对你最...
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- [大客户销售] 大客户销售的九字诀:找对人,说对话,做对事 丁兴良
- 丁兴良,大客户销售的九字诀:找对人,说对话,做对事,在工业品销售过程中,找对人比说对话更重要;如果不能有效地找到关键决策人,甚至客户...
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- [营销管理] 房地产销售市场与销售技巧 张一
- 张一,房地产销售市场与销售技巧,房地产销售市场与销售技巧 目前中国房地产市场进入严酷的“寒冬期”,市场萧条,价量双跌,老板头疼,员工困顿……是坐以待毙,还是“强身健体”,提升技能,迎接挑战?英雄之所以能战胜懦夫,就在于英雄有英雄的选择!...
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- [销售技巧] 错误的销售培训 张辉
- 张辉,错误的销售培训,碰到一个客户的销售培训需求,详情是公司开发出了新的产品,但是销售人员的热情和认可度不高,因此希望执行一个销售技巧的培训。无独有偶,曾经碰到过一个顶尖的美国行业企业,他们也要求执行一个销售技巧的培训,原因是公司当年的销售额比上年增长30%,许多销售员无法完...
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