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- [营销战略] 银行业营销(17)-完善监督 袁良
- 袁良,银行业营销(17)-完善监督,银行业营销(17)-完善监督...
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- [渠道管理] 提请运营商中高层关注的130个问题 张子凡
- 张子凡,提请运营商中高层关注的130个问题,我在想,太多的时候在课间听到我们的朋友们说到这个话题;正好从这个月开始,有一些地市老总又要开始听我的课了,我想趁这个机会列个帖子,供大家发表意见、汇总思路。首先,我先按照自己的认知将现阶段运营商内部管理存在的问题、而又非基层所能够解...
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- [营销管理] 银行的小企业部赢在销售队伍管理 黄德华
- 黄德华,银行的小企业部赢在销售队伍管理,工行台州分行领先一步进入小企业的信贷业务,获得可喜的成功,大大地促进我国小企业的发展,造就很多由小企业壮大而成的中大企业,实现了银企双赢,很多银行预计会纷纷跟进。小企业的信贷业务竞争将会加剧,那些最终成功的银行将在销售队伍管理领域有较...
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- [销售技巧] 全业务运营下政企客户经理营销手段的创新 梁宇亮
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- [市场营销] 你离业务顾问有多远?(三) 王鉴
- 王鉴,你离业务顾问有多远?(三),有关系就有订单吗?很多销售人员把与客户搞好关系看作销售的全部,以为只要把老总搞定了,就什么都有了。事实并非如此。如果忽视对现有客户的深度了解和潜在机会的发掘,或在有效利用公司资源方面意识不强,单兵作战,没有团队销售的意识,或对产品的专业知识...
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- [营销案例] 大客户战略营销的六大利器 丁兴良
- 丁兴良,大客户战略营销的六大利器,当工业品行业第一次有了4E作为最高理论原则时候,真正以客户为中心,以客户需求为导向的营销思路才真正明...
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- [渠道管理] 大客户策略营销(二) 苏建超
- 苏建超,大客户策略营销(二),第四个挑战:营销人员技能转化能力不够老师,我们经历了很多的培训,授课老师传授了我们很多的技巧,但是我们却发现很难把这些技巧应用到营销实战中去,是什么原因呢?出现这种情况有两个原因,第一个原因是授课老师的培训内容太过理论化脱离实际,第二个原因是作...
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- [销售技巧] 找到自己的大客户销售模式 万小胜
- 万小胜,找到自己的大客户销售模式,近日同几位朋友小聚,讨论到模式二字,说实话模式是个很旧的话题。朋友们来自不同行业,因努力加运气好都...
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- [产品策略] B2B产品的营销 史贤龙
- 史贤龙,B2B产品的营销,一个前客户的朋友面临广告公司策划与工业品公司营销经理两个职位,问我如何选择,在了解他应聘的两家公司基本情况后,...
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- [其它类别] 卷烟市场需求预测 姚日来
- 姚日来,卷烟市场需求预测,“卷烟市场预测”游戏(8-10人一组)一、卷烟市场需求预测工作的意义1.有效把握市场真实需求的需要2.提升卷烟营销水平的需要3.引导品牌更好地适应市场、提升行业整体竞争实力的需要二、卷烟需求预测制度的内容、程序、时间和方式1.主要内容2.卷烟需求预测周期:年度...
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