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- [销售技巧] 银行业营销(1) 袁良
- 袁良,银行业营销(1),银行业营销(1)银行职员们感觉他们的周围发生着巨大的改变—但他们本身却不是变化中的一部分。现实情况是信贷职员(客户经理)的工作不再是纯粹的财务决策,而发展成强烈的销售取向。那些早期优秀的工作人员,似乎仍停留在原有状况,虽然他们的工作已经发生了巨大的变化...
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- [人才战略] 选择竞争战术(二) 苏建超
- 苏建超,选择竞争战术(二),第二种是经济实惠型的客户,在北京你会看到很多的大规模电器城经常做活动,可能会打出这样的宣传语:周末前三名购买产品的客户2折销售。每到这时早上四、五点钟就有顾客去排队,这样的顾客是货比三家,哪家的价钱低就要哪家的,他们就属于经济实惠型的客户,也是我...
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- [技术战略] 选择竞争战术(三) 苏建超
- 苏建超,选择竞争战术(三),接下来的内容是十二大竞争战术,你可以结合前面的应对价格战的六大策略,综合运用于同竞争对手的竞争与较量上。第一个竞争战术是以强制弱战术。所谓以强制弱就是你必须占有绝对的优势才能像竞争对手挑战和他发生正面的冲突,我们时常讲市场领导者、市场挑战者、市场...
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- [技术战略] 选择竞争战术(四) 苏建超
- 苏建超,选择竞争战术(四),第七个战术是拖延战术,在这里再给你讲一个案例,一家电信运营商在对设备进行招标,A公司作为电信设备供应商参与竞争,第一轮过后运营商的一个关键决策成员把A公司的大客户经理小王约到了办公室对他讲:“小王,以前我这里所用的一些设备都是各个领导采购的,我们这...
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- [销售技巧] 大客户销售,厂家应该怎么做? 崔自三
- 崔自三,大客户销售,厂家应该怎么做?,在营销领域,有一个众人皆知的“80:20法则”,即一个公司80%的销售量是由20%的经销商来完成的,这20%的经销商就是公司的大客户,因此,如何拓展及维护经销商中的这20%的大客户是各个厂家向来关注的焦点。那么,什么是大客户销售?它在厂家的经营战略中扮...
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- [经营之道] 胡八一:人力成本的变动成本 胡八一
- 胡八一,胡八一:人力成本的变动成本,随着直接变动而必须增加的人员,如三班制的班长、制程检验员等。以前是两班制,现在是三班倒,晚上也得...
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- [市场策略] 大客户营销面临的挑战(三) 苏建超
- 苏建超,大客户营销面临的挑战(三),第五个挑战:客户忠诚度的下降现在的市场,客户和企业之间的关系变得越来越松散,这给我们大客户经理工作带来了很大困难。由于产品供过于求,客户选择的余地在不断加大,今天他还是你的客户,明天就倾向于竞争对手,在不同企业间摇摆不定,这是由于客户忠诚...
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- [市场策略] 电信业营销(13)-客户关系管理 袁良
- 袁良,电信业营销(13)-客户关系管理,电信业营销(13)-客户关系管理...
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- [营销战略] 电信业营销(3) 袁良
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- [销售技巧] 电信业营销(5) 袁良
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