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- [营销策划] 逆中求胜:攻无不克 • 出奇制胜 • 创造 黄常捷
- 黄常捷,逆中求胜:攻无不克•出奇制胜•创造伟绩,当情况发展得相当糟糕的时候,很多时候我们需要从一个积极正面的角度来看问...
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- [市场策略] 邓超明:陶瓷企业是否适合网络营销 邓超明
- 邓超明,邓超明:陶瓷企业是否适合网络营销,陶瓷是否适合于展开网络营销,这个问题一直在困扰着一些成长型陶瓷企业的总经理和营销高管、品牌主管们。其实这个问题已经被一些规模比较大的陶瓷企业的实际行动作了解答,只不过大部分陶瓷企业犹抱琵琶半遮扇的做法让网络营销的用武之地看起来并不大...
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- [品牌战略] 中国企业做不成品牌的真相 李海龙
- 李海龙,,中国企业做不成品牌的真相,这是一个必须引起中国企业高度重视的话题,也是一个要给大批正在品牌热乎劲儿上的中国企业泼冷水的话题。 ——这么多年来,越来越多的企业前赴后继的做品牌,但为什么这些前赴后继的做品牌的企业也不断的前赴后继地黯然退场,一些企业甚至陷入生死存亡...
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- [渠道管理] 区域抢占系列--终端阻击 周亮
- 周亮,区域抢占系列--终端阻击,终端是产品与消费者接触的界面,也是产品完成最后一跳的关键环节。终端运作被称为销售的“临门一脚”而备受重视,随着竞争的加剧,业界喊出了“决胜终端”的口号,把终端竞争推向了一个高峰。对于两个特点相似,价格相近的品牌来说,在终端阻击对手便成为了区域市...
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- [市场营销] 深度营销,赢在心度 刘孝明
- 刘孝明,深度营销,赢在心度,随着市场重心的不断下沉,深度营销也开始被越来越多的企业所看重,“集中优势巩固要塞强化地盘”成了很多企业从理念到行动的生动写照。今天,你针对这个区域选择更有效的广告方式和传播手段;明天,我在那个地盘采用更为精细的渠道策略和操作方法,你加强...
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- [市场营销] 三类工业品销售人员的“使用指南” 叶敦明
- 叶敦明,三类工业品销售人员的“使用指南”,工业企业销售人员,经常身处一线,对客户需求的丝毫变化都能洞察入微,也会对竞争对手的一举一动明察秋毫,工业企业营销战略很多都是出自他们的信息和建议,当然也必须接受他们的质疑、诘问和反对。所以,工业企业销售人员通常有两个重要的角色:市场...
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- [市场营销] 价值三阶梯,工业企业品牌崛起的必由之路 叶敦明
- 叶敦明,价值三阶梯,工业企业品牌崛起的必由之路,工业企业品牌也是以满足客户需求为中心,这一点与消费品品牌并没有质的区别。只是工业品客户采购周期长、参与人数和部门多、交易金额大、增值服务花样多,因此对品牌的考量也更为立体、深入和审慎。要想塑造一个有影响力的工业企业品牌,就必须...
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- [销售技巧] 不可或缺的营销技巧 温爽
- 温爽,不可或缺的营销技巧,早在行为经济学成为一门学说之前,营销者就已经在使用它了。“买三送一”的招揽和延长付款时间的“先用后付”计划...
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- [战略管理] 白酒营销终端拦截四大方法 陈旭
- 陈旭,白酒营销终端拦截四大方法,白酒营销终端拦截四大方法...
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