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- [销售技巧] “套牢法”房地产销售技巧 张一
- 张一,“套牢法”房地产销售技巧,在房地产前台销售中,房地产销售技巧忽视了客户心理,就可能“永远失去客户”。而抓住客户心理,“直指人心”,然后运用“N重借势”销售方法,“临门一脚”才会将客户套牢,销售成功。...
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- [营销管理] 快速消费品销售技巧-快消品销售管理培训讲师-何炜东 何炜东
- 何炜东,快速消费品销售技巧-快消品销售管理培训讲师-何炜东老师,实战型快消品销售管理培训讲师-何炜东老师,兼具实战经验与理论基础的快消品销售管理培训讲师。有着多年的知名世界500强企业(可口可乐、通用电气、屈臣氏)销售管理经验,且有着海外知名学院MBA学历,能够把丰富销售管理实战经...
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- [品牌战略] 6个老总勾画出的中国企业群像 李海龙
- 李海龙,,6个老总勾画出的中国企业群像,这是一个我们不得不立即引起高度重视的话题,也是一个给正在品牌热乎劲儿上的企业泼冷水的话题。——这些年以来,中国有越来越多的多企业都在前赴后继的做品牌,但他们也正在前赴后继地黯然退场甚至消亡。 纵观当前正在品牌路上蹒跚行进的中国企业我们...
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- [销售技巧] 客户敏感度的培养 孙瑛
- 孙瑛,客户敏感度的培养, 麦克•哈南(MackHanan)等人在其《咨询式销售...
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- [品牌战略] 超越狭义:广义品牌关系谱(下之上) 刘威
- 刘威,超越狭义:广义品牌关系谱(下之上),广义品牌关系谱广义品牌关系谱能够容纳所有的品牌化要素而不仅限于产品性品牌,广义品牌关系谱能够定位所有来源的品牌而不仅限于自主品牌和自有品牌,广义品牌关系谱能够定义所有的产品角色而不仅限于狭义关系谱所定义的角色。与前面所提及的狭义品牌...
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- [] 销售人员五个“使诈”的话术 孙瑛
- 孙瑛,销售人员五个“使诈”的话术,自古以来兵法里就有云“兵不厌诈”那么一定是越诈越好了。所以这个方法可以用到很多的事情上面来,销售也...
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- [商业模式] 经营策略:为随意“塑型” 林伟贤
- 林伟贤,经营策略:为随意“塑型”,心理学研究表明,许多消费者的购买决策都不是经过深思熟虑的,而在相当程度上受到购买现场一些营销组合和...
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- [营销策略] 工业品与消费品营销的殊途同归(上) 叶敦明
- 叶敦明,工业品与消费品营销的殊途同归(上),惭愧呀。工业品营销,就像十多年前的“策划”那般,遭受很多误解和偏见,委屈大了。从国内营销...
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- [营销案例] 销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学11) 王挺
- 王挺,销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学11),l农夫山泉有点甜“农夫山泉有点甜”,这是农夫山矿泉水的广告语,大家都喝过。真的甜吗?农夫山泉你倒下来,蒙上眼睛,和别的矿泉水放在一起连续喝三次看你能不能猜对?其实他就是用了很好一个暗示的心理策略。在一个农夫眼里,什么水都没有大粪...
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- [营销案例] 口碑营销与悬念营销 张一
- 张一,口碑营销与悬念营销,每个人都有好奇心,只是有的人好奇心特别强,有的人好奇心很弱。但有时候某些言行可以激发人的好奇心,让好奇心强的人更加好奇,让好奇心弱的人增强好奇。企业往往会利用人的好奇心,通过引起人们的注意来打开销路、销售产品。...
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