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- [营销案例] 销售技巧的本质:简单问题复杂化 赵一沣
- 赵一沣,销售技巧的本质:简单问题复杂化,技巧的简单解释就是:巧妙的技能和手段。技巧大致上可以分为三种:想的技巧:这种技巧是最巧妙的,做出来可能大家都觉得很普通,甚至有点小儿科,但关键就是你能否想到;人们对这种技巧的理解是:没有做不到,只怕想不到。哥仑布发现了新大陆,国王宴请...
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- [市场营销] “什么年龄的人”适合做销售 王建
- 王建,“什么年龄的人”适合做销售 ,我们在很早以前就已经明白了,不是所有的人都适合做销售,销售人员必须具有一些基础的特质,这些特质有些与个人的天赋、个性有关系,有些与个人的履历、经验有关,关于个人特质方面我们在以前的很多文章里面已经分析过多次,在这里我们主要讨论年龄这一比较...
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- [销售技巧] 闫治民-大客户销售之如何提高首次客户拜访成功率 闫治民
- 闫治民,闫治民-大客户销售之如何提高首次客户拜访成功率,在《大客户销售实战技能训练》课堂上,经常有一些营销新人反映,他们在销售中往往...
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- [销售技巧] 揭开低效培训的“画皮”(之一) 刘冰
- 刘冰,揭开低效培训的“画皮”(之一),我不禁很为学员担心,以其昏昏如何能使人昭昭。中国培训行业发展十多年来,真可谓泥沙俱下。销售培训是一个专业很强的工作..........
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- [运营管理] 跨文化沟通与沟通技巧 谭小芳
- 谭小芳,跨文化沟通与沟通技巧,跨文化沟通与沟通技巧...
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- [销售技巧] 李坤恒服装销售技巧——问题型与怀疑型顾客抗拒解除 李坤恒
- 李坤恒,李坤恒服装销售技巧——问题型与怀疑型顾客抗拒解除,“一个目标,多个方法”才是服装企业终端导购服务顾客要则。目标是将顾客培养为品牌的忠实粉丝,而方法不仅是针对消费者的多种销售方法,同时更是应对不同顾客的不同方法。顾客在购买服装时,抗拒借口是不同的,针对不同的顾客要运用...
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- [销售技巧] 终端销售技巧——让顾客第一时间点头认同 李坤恒
- 李坤恒,终端销售技巧——让顾客第一时间点头认同,顾客无论买什么东西,都有一定的目的性,尤其选物送人,如果对顾客的选物目的进行挖掘同时加以真诚的赞美的时候,和顾客陌生的关系立刻消除,同时顾客对我们产生好感及信任。...
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- [店面销售] 论地板销售企业的终端培训体系的建设 崔学良
- 崔学良,论地板销售企业的终端培训体系的建设,地板销售渠道特点决定了地板终端销售的重要性,每个商家都在比拼终端的销售能力,很多地板销售企业试图运用各种促销手段来推进地板的销售。地板销售企业各种促销活动层出不穷,这方唱罢我登台,促销的“噱头”也是越来越多,促销活动已经被很多商家...
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- [销售技巧] 销售技巧的宿命:过犹不及 赵一沣
- 赵一沣,销售技巧的宿命:过犹不及,崇尚技巧的结果就是:把喜欢和擅长做的事,做过了头,把不喜欢和不擅长的事,拖着不做。事实就是,销售技巧越突出的销售人员,越难接受真正的营销,这就叫过犹不及。电话销售专家总是说,连给客户打电话都没有技巧,你怎麽做销售?谈判专家说,谈判技巧都没掌...
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- [电话营销] 保险业电话销售技巧 张一
- 张一,保险业电话销售技巧,同保险代理人制相比,用电话销售保险具有成本低、便于管理、战略具有隐蔽性等特征,其中一个最重要的特性就是电话销售的效果可以测定。但利用电话进行保险产品的销售有很多局限性,比如:人员的素质、保险产品的类型、数据库资源的储备、电话销售的流程、客户的认同度...
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