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- [] 驾驭优秀销售人员的诀窍 孙瑛
- 孙瑛,驾驭优秀销售人员的诀窍,顶尖业务高手难以驾驭,这是销售主管所普遍遇到的问题。但只要用心去做,还是有方法可循的。 优秀销售人员一般都有些特长,或善于处理与客户的关系,或精通推销技巧,总之能取得优秀的销售业绩多少都是经过一些销售培训的。这些优秀销售人员虽然绝技各异,但他们...
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- [销售技巧] 客户心里对销售人员评几分 孙瑛
- 孙瑛,客户心里对销售人员评几分,只是昨天,我的一个朋友和我说起了他遇到的一个尴尬的事情,我们且来看看他是遇到了什么情况:...
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- [销售技巧] 销售人员应该知道的十个问题 卞维林
- 卞维林,销售人员应该知道的十个问题,笔者注:最近在各类总裁班的授课和企业咨询过程中,总裁学员及企业营销管理高层经常提到一个期望,期望我能整理一些销售人员如何走向职业化的文章。与企业的发展相比,国内销售团队包括一线销售和各层管理者的职业化水平确实存在很大的差距,根据笔者多年的...
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- [人力资源] 销售人员应该成为公司运营核心 叶峰
- 叶峰,销售人员应该成为公司运营核心,每个公司都应该实行创造价值的销售方式,实行创造价值的销售方式就意味着要改变销售队伍现有的结构状况。销售人员不能再只唱独角戏,而是成为整个公司运营的核心部分,负责组织和指挥财务、运营、生产等领域的专业人士。职能部门也应该与销售认真配合,将自...
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- [营销实务] 销售人员每天的销售课程—系列谈之七 刘志强
- 刘志强,销售人员每天的销售课程—系列谈之七,销售定律:刺猬定律。 核心提示:给客户留下一定的考虑空间,反而有利于彼此之间更长远地合作。...
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- [销售技巧] 销售人员轻言放弃的客户 孙瑛
- 孙瑛,销售人员轻言放弃的客户,销售人员在销售过程中绝对不能轻言放弃,当然会有一些是客观上的原因我们没有的选择了那也就只好放弃,但在放...
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- [营销案例] 让销售人员“练会”介绍产品--【模压式销售训练系 王建
- 王建,让销售人员“练会”介绍产品--【模压式销售训练系,如何进行产品介绍是所有公司销售人员入门的必修课,也是最基础的技能,普遍采用的方式也大同小异,即公司派产品经理或者是销售经理进行产品的讲解,随着产品复杂程度不同培训的时间相对的长短不一,最后经过产品试讲或者是笔试来检验销售...
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- [营销管理] 工业品销售人员,七嘴八舌诉苦经 叶敦明
- 叶敦明,工业品销售人员,七嘴八舌诉苦经,日前,叶敦明对10多个工业品销售人员,进行了一次小范围调研,意在发现一些鲜活的个性现象,为抽象...
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- [销售技巧] 工业品销售人员的五重视野 叶敦明
- 叶敦明,工业品销售人员的五重视野,春节后,我给一家工业企业的销售人员培训时,提了一个问题:你是如何看待工业品销售工作的?近20个销售人...
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- [市场营销] 销售人员怎样老化了 孙瑛
- 孙瑛,销售人员怎样老化了, 任何一个企业要不是经常给你的销售人员做销售培训,那么你的销售人员一定会老化这就影响了企业的销售业绩,所以销售人员老化的最常见迹象主要有: 提交业务报表、报告常常忽略、延误,内容不完整或没有深度.老化的销售人员认为报告、报表这些东西不值得花时间去...
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