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- [营销战略] 企业营销第七问:战略回报 赵一沣
- 赵一沣,企业营销第七问:战略回报,百年盛世咨询的主张:农业社会没有土地,就是种自己的庄稼,为他人收获果实;工业社会没有工厂,是就做自己的工作,为他人制造商品;商业社会没有商业模式,就是投自己的资本,为他人赚取回报!商业社会的企业,可以没有土地,也可以没有工厂,但就是不能没有...
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- [大客户销售] 工业品大客户销售中的进攻与防御 张长江
- 张长江,工业品大客户销售中的进攻与防御,美国营销学家里斯和特劳特在他们著名的《营销战(MARKETINGWARFARE)》中这样写道:“营销的本质是战争。在市场营销的战争中,竞争者就是假想的敌人,顾客则是要占领的阵地。一个公司要想成功,就必须要面向竞争对手。它必须寻找对手的弱点,并针...
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- [成本管理] 企业如何构建低成本 贾卒
- 贾卒,企业如何构建低成本,企业如何构建低成本成本和价格永远是企业和顾客最关心的问题。企业关心的是成本,顾客关心的是价格。那么成本和价格之间有什么联系呢?请看公式:价格=成本+税收+利润企业要降低价格,得从三个方面考虑:降低成本,或是摊薄利润,或是避税。企业在低价格时要想获得利...
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- [营销管理] 如何让您的绩效力实现倍增 余君
- 余君,如何让您的绩效力实现倍增,十多年的本土磨砺和沉淀,我们发现,中国企业固有特点必须在结合本土实际和借鉴西方固有经营理念、运用根本上,必须开发适合本土企业的经营思想和载体,先后与多个著名机构、多种咨询模式的实践经历。最早以销售为咨询载体、单纯营销为载体,管理为载体,文化为...
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- [现场管理] 中小企业转型的困惑与出路 安岷
- 安岷,中小企业转型的困惑与出路, 中小企业转型的困惑与出路 &...
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- [激励机制] 当代西方的战略人力资源管理 曾庆学
- 曾庆学,当代西方的战略人力资源管理,一、战略人力资源管理的内涵和特征战略人力资源管理的理念,首先由美国人提出。但在20世纪80年代以前,日本的企业实际上扮演着战略人力资源管理先驱实践者的角色。日本人力资源管理实践的精髓在于其人本主义理念,在这一理念指导下,日本企业将其管理重心集...
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- [战略管理] 浅论战略的理论性与实践性 谢锡宙
- 谢锡宙,浅论战略的理论性与实践性,理论与实践辩证矛盾,环境变化与进化的协调,如何调和是成功关键因素。...
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- [总裁时评] “小米”飘香,子弹乱飞----TABLE们的新奶酪 史贤龙
- 史贤龙,“小米”飘香,子弹乱飞----TABLE们的新奶酪,毛泽东的小米加步枪,打出一个新中国,IT业资深名人雷军第一次不吃软饭(软件)吃硬饭,...
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- [市场策略] 实现营销突破的5种作用力 袁良
- 袁良,实现营销突破的5种作用力,近日袁良老师应邀请参加了"长三角新营销论坛",做了为主题的演讲,现整理出其中片段与大家分享.企业市场营销的本质就在于:系统的把握,接近,影响,渗透和维持市场,使企业在产品或服务流通的各个环节建立富有特点的支配力和影响力,使企业内部价值链条各环节和产业价...
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- [营销实务] 业主如何解脱、自身设置的藩篱 余君
- 余君,业主如何解脱、自身设置的藩篱,痛苦,是自己造成的,因为不能分解,不能协调,不能释怀,不能融合,所以成了包袱,成了压力,成了痛苦。 痛苦与人于己有好处否,答案是;让自己更加不堪,亲者痛,仇者快。 我们中国人的含蓄,在一定程度上成了我们的痛苦,我们不善于走出自己的环境,在自...
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