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- [销售技巧] 迷恋“销售精英”只能是死路一条 王建
- 王建,迷恋“销售精英”只能是死路一条,王建(北京)现在的企业都缺人,特别是优秀销售人员,只要见到好的销售,企业都会不遗余力的拢入自己的旗下。这一点非常容易理解,因为好的销售可以迅速的实现销售收入,并为企业创造更大的价值,但是好的销售总是最少的,你能够找的到,别人一样可以挖的...
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- [品牌管理] 迷恋“销售精英”只能是死路一条 王建
- 王建,迷恋“销售精英”只能是死路一条,现在的企业都缺人,特别是优秀销售人员,只要见到好的销售,企业都会不遗余力的拢入自己的旗下。这一点非常容易理解,因为好的销售可以迅速的实现销售收入,并为企业创造更大的价值,但是好的销售总是最少的,你能够找的到,别人一样可以挖的走,因此,单...
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- [公司战略] 经营不好的企业所存在的问题 余建忠
- 余建忠,经营不好的企业所存在的问题,经营不太好的企业所存在的问题不外乎以下几个方面:1.产品质量有问题。这种情况下,销售不好是很正常的事情。2.成本过高。由于成本较高,产品价格明显比竞争厂家偏高,业务员屡次向公司反映,我们也不止一次地提醒,均得不到重视。后来市场竞争形势更加严...
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- [市场营销] 营销团队管理的技巧和办法 谭小芳
- 谭小芳,营销团队管理的技巧和办法,营销团队管理的技巧和办法...
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- [店面销售] 论地板销售企业的终端培训体系的建设 崔学良
- 崔学良,论地板销售企业的终端培训体系的建设,地板销售渠道特点决定了地板终端销售的重要性,每个商家都在比拼终端的销售能力,很多地板销售企业试图运用各种促销手段来推进地板的销售。地板销售企业各种促销活动层出不穷,这方唱罢我登台,促销的“噱头”也是越来越多,促销活动已经被很多商家...
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- [运营管理] 西游记与团队管理 谭小芳
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- [销售技巧] 赢得新业务的顶尖销售技巧 梁忠勇
- 梁忠勇,赢得新业务的顶尖销售技巧,推荐新顾客能更快和更好地发展业务。如果没有利用推荐式销售,你将失去25%的潜在业务。赢得新业务的顶尖销售技术,并非利用推销人员。最佳的方法是通过你的现有顾客,向你推荐潜在的顾客。推荐方式这么有价值的原因在于:1.潜在顾客由你所了解的人推荐。这样...
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- [团队建设] 预见成败:对销售团队的心态管理(1) 李政权
- 李政权,预见成败:对销售团队的心态管理(1),预见成败:对销售团队的心态管理(1)文/李政权在销售团队的运做和管理中,我们总会碰到各式各样的问题。而这些问题往往就是团队成员心态的反应。我们不是常说“心态决定一切”吗?如果对其中不好的心态管理不好的话,我们的团队绩效将会大受影响...
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- [大客户销售] 工业品销售,倍增效应不是天马行空 叶敦明
- 叶敦明,工业品销售,倍增效应不是天马行空,工业品销售深受规模突破的困扰,企业要想实现倍增,就须面临一个两难境地:自有的迷你型队伍虽好管理,但经销商往往因此把持了销售主动权,导致定价体系、服务质量、网络深度管理的失控;而若想深度开发、管理到位,企业就必须自建庞大的销售组织,这...
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- [电子通讯] 无为电缆产业的新生:摆脱买卖式销售,铸造产地品牌 叶敦明
- 叶敦明,无为电缆产业的新生:摆脱买卖式销售,铸造产地品牌,目前,无为县的高沟镇就有五千至六千不等的跑单专业户,生意也不像以前那么好做了。做的大的,每年还能做到1个亿的销售,相当于两三家中型规模的电缆厂的总销量,日子还算可以。而更多跑单户的生意则不景气,一是因为买卖式的跑单帮...
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