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- [管理创新] 销售总监要擅于经营销售组织 黄德华
- 黄德华,销售总监要擅于经营销售组织,管理的本质是用人成事,管理就是寻找符合人的本性的作法。只有符合人的本性的管理技巧一定会传承下来,因此管理是构筑符合人的本性的组织进化过程。业务员必须善于经营业务,基层管理者必须善于经营人,销售经理必须善于经营团队,而销售总监要善于经营组织...
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- [品牌营销] 工业品销售:一条与消费品销售没有交叉点的全新销售 叶敦明
- 叶敦明,工业品销售:一条与消费品销售没有交叉点的全新销售之道?,...
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- [大客户销售] 工业品销售,倍增效应不是天马行空 叶敦明
- 叶敦明,工业品销售,倍增效应不是天马行空,工业品销售深受规模突破的困扰,企业要想实现倍增,就须面临一个两难境地:自有的迷你型队伍虽好管理,但经销商往往因此把持了销售主动权,导致定价体系、服务质量、网络深度管理的失控;而若想深度开发、管理到位,企业就必须自建庞大的销售组织,这...
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- [] 销售关系的重要性 孙瑛
- 孙瑛,销售关系的重要性,
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- [盈利模式] 创新赢利模式,工业品营销的真功夫 叶敦明
- 叶敦明,创新赢利模式,工业品营销的真功夫,在叶敦明看来,当今工业品企业的最大问题,就是缺少有竞争力的赢利模式。追求规模,以为规模领先...
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- [营销实务] 东北第一酒:龙泉春2004年营销咨询手记 丁敬波
- 丁敬波,东北第一酒:龙泉春2004年营销咨询手记,一、市场背景 一个由始建于1906年的老酒坊“天益涌”号发展而来的百年老品牌; 一个在84年、88年两获国家轻工部银质奖的吉林名酒; 一个曾经风靡一时但破产接近4年的老酒厂; 一个被认为只是50岁以上的工人、民工喝酒的酒; …… 又一个典型的地...
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- [市场策略] 五力突破 袁良
- 袁良,五力突破,强调销售组织获取,反馈竞争和需求的市场状态以及变化趋势的能力.把握市场不只是一种技巧和方法,而是组织的一种能力,即正确认知市场的"情报力"!二.强调降低销售重心,建立以企业为主导的有效分销网络,构建营销价值链,并对其进行系统管理,提高分销效率,克服流通领域中"...
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- [运营管理] 商业模式的逻辑基础是销售形态 史贤龙
- 史贤龙,商业模式的逻辑基础是销售形态,商业模式是什么?很多时候只懂埋头做产品或销售的企业确实缺乏从产业链、价值链角度的业务模式设计,从而使本来可以赚钱的业务变得亏损。
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- [客服管理] 吴玉龙---建立客户的信任感 吴玉龙
- 吴玉龙,吴玉龙---建立客户的信任感,因为凭借“信任”可以换取你想要的一切,所以,“信任”无疑是商业社会最宝贵和最难以获得的东西。在现实世界里,信任又是那么容易被破坏,以至于有的人开始怀疑世界上是否还有这样的东西存在。现在许多的管理书籍和专家都在你的耳边谆谆重复:改变你自己...
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- [营销案例] 一个工业品销售经理的出局(下) 叶敦明
- 叶敦明,一个工业品销售经理的出局(下),雪过之后,必有晴天。好在,该工业企业的用人错误,还没有到了雪上加霜的地步,赵经理的主动出局,...
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