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- [营销案例] 顾客不比你傻 海惕
- 海惕,顾客不比你傻,在今天的销售市场上,谁把顾客当成傻瓜谁就会被市场所淘汰。虽然中外消费心理学家和行为学家曾有无数科学的数据和例证说明消费者的心理年龄永远只有13.5岁,意味不成熟,但并不影响消费者对不喜欢的销售员和产品拒绝和抛弃。小女孩喜欢布娃娃,你却要把机器人或玩具冲锋枪卖...
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- [销售技巧] 知识越丰富,越能成为销售冠军 尚丰
- 尚丰,知识越丰富,越能成为销售冠军,说服客户,不是靠强硬的语气,也不是靠威逼利诱,而是靠丰富的知识让客户心服口服。经常有学员在课堂上向我请教,如何能成为一名销售冠军。我的回答是“学习”,只有不断地学习,掌握更丰富的知识,才能成为销售冠军。这篇文章将以我身边的真实经历来为广大...
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- [市场营销] 销售冠军是这样炼成的 尚丰
- 尚丰,销售冠军是这样炼成的,说服客户,不是靠强硬的语气,也不是靠威逼利诱,而是靠丰富的知识让客户心服口服。经常有学员在课堂上向我请教,如何能成为一名销售冠军。我的回答是“学习”,只有不断地学习,掌握更丰富的知识,才能成为销售冠军。这篇文章将以我身边的真实经历来为广大的销售员...
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- [其它类别] 行业不景气,职业营销人如何走好自己的路? 于斐
- 于斐,行业不景气,职业营销人如何走好自己的路?,根据世界银行的预测,2008年美国经济增长率只有去年的一半,全球经济增长将从去年的3.7%放缓至2.7%。中国经济在连续增长的同时,也面临着经济减速、CPI过高、煤电油运矛盾突出问题的出现。这种世界经济面临通胀上升、中国经济面临挑战的时期,...
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- [市场营销] 久赢真经--无商不尖(实战销售心理学/最后上传) 王挺
- 王挺,久赢真经--无商不尖(实战销售心理学/最后上传),注:1、考虑到出版社的版权问题,还有一些核心的内容和剩余的部分不再上传。如要了解请致电查询致公出版社(书)或者国家行政出版社(光碟)。2、因为考虑不影响书籍的销售所以所有上传使用的是最初的草稿,没有做任何润饰和补充,因此读...
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- [] 应用式实战销售技巧 晋红超
- 晋红超,应用式实战销售技巧,顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜;2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;...
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- [销售技巧] 销售培训:功夫不负有心人 韩增海
- 韩增海,销售培训:功夫不负有心人,做培训难,做企业销售人员的培训那是难上加难。在MSN上与多个培训界的同行沟通时大家都在这样感叹,很多企业内训讲师压根就不愿或者不敢操作销售培训,细分析其原因主要来自于两个方面:一、培训的对象是“能说会道”的销售人员;二、销售培训实战性很强,讲师...
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- [销售技巧] 专业销售突破 - 销售角色认知与流程关键(三) 王鉴
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- [销售技巧] 专业销售突破 - 销售角色认知与流程关键(二) 王鉴
- 王鉴,专业销售突破 - 销售角色认知与流程关键(二),客户分类:投资者,看门人,使用者,教练在大宗生意销售中,卖方必须认定客户中影响购买决定的四个关键人物,他们的作用以及对每个影响者来说什么是重要的。这种信息在大宗购买中尤其重要,原因是每个人对决策都有话语权。这四类关键人物分...
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- [战略管理] 老板头疼的问题:如何留住知识型人才的知识 杨宏
- 杨宏,老板头疼的问题:如何留住知识型人才的知识,“21世纪什么最贵?人才!”这句《天下无贼》的经典台词。令许多老板头痛的问题是,即使在社会高呼人才过剩、人才高消费的年代,拥有丰富行业经验和行业领悟力的核心人才仍然是“众里寻他千百度”的稀缺资源。“21世纪什么最贵?人才!”这句《...
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