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- [渠道管理] 特许经营的21项要求 吴玉龙
- 吴玉龙,特许经营的21项要求,完善的操作手册;恰当的培训中心及场地;各项工作步骤标准化;着重成果的培训课程;层叠式的培训制度;有效的管理架构;培养优秀的店铺管理层;严谨的巡查制度;定期的员工考核制度;优良的产品、良好的服务、独特的经营模式;坚持4S、3W原则;统一营运模式;网点...
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- [运营管理] 成功连锁的三大要素 吴玉龙
- 吴玉龙,成功连锁的三大要素,有一种观点认为某些业态不适合连锁经营,凡是搞连锁失败的企业大多是业态不对。其实从发达国家连锁店的发展经验来看,零售业的业态并不是影响一个企业能否成功地从事连锁经营的决定因素。目前,连锁经营已成为世界零售商业的一种重要经营组织形式,几乎包括零售业的...
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- [执行力] 营销经理如何建立执行力 黄登平
- 黄登平,营销经理如何建立执行力,价格底线往下调整了,促销物料早在半个月之前就制作好了,新品的推销手册也早就发到业务员手中了,媒体广告也在预定的时间内铺天盖地的展开了,产品货源也在仓库里堆得满满的……仿佛一切都已准备就绪,就等着这个销售季节过后好好享受成功的喜悦了;可是,为什...
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- [销售技巧] 资源匹配--销售目标达成的方法 崔自三
- 崔自三,资源匹配--销售目标达成的方法,4月份,是瓶装纯净水淡旺季明显交替的过渡月份,然而就是在这个“青黄不接”的4月里,嘉利食品公司却迎来了2005年入春以来的第一场销售热潮,在省会C市的直铺行动中,嘉利公司的瓶装水共实现销售额170余万元,目标达成率158%,取得了令人瞩目的销售佳绩...
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- [市场策略] 谁拿走了我的2000万? 崔自三
- 崔自三,谁拿走了我的2000万?,品牌被尊为市场竞争的最高形式,因其可贵,才显其创建之艰难。在品牌构建的过程中,企业既不能急于求成,更不能因噎废食。少了更具竞争力的产品组合、宽深相宜的渠道平台、准确到位的整合传播、和科学而富有活力的业务流程,任何一飞冲天的宏伟构想都只能是水中月...
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- [公司战略] 什么是量化管理? 王瀚骏
- 王瀚骏,什么是量化管理?,“企业量化管理”是目前在国际上最为前沿的一整套企业管理的模式,被誉为“企业终极管理模式”。是在经过对全球上百家百年标杆企业的跟踪对比、分析后总结出的唯一适用于所有这些企业的共同的成功奥妙。它从根本上回答了建立“百年企业”的最终方法是什么。“量化管理...
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- [商业模式] 姜上泉:打造卓越班组,争创两型企业 姜上泉
- 姜上泉,姜上泉:打造卓越班组,争创两型企业,两型企业指的是“环境友好型”、“资源节约型”企业。“两型”企业创建工作是以加快转变发展方...
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- [渠道管理] 家具企业如何提高经销商的执行力 黄继毅
- 黄继毅,家具企业如何提高经销商的执行力,半年前,黄继毅随一个家具公司(化名DDC家具)的销售经理走访了他的经销商。一路走访下来,只能用四个字来概括走访感受—-高度松散。从DDC家具公司、DDC家具经销商和各个DDC家具专卖店来看,他们并不是想象中的紧紧地联系在一起,而是相互之间进行种种...
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- [销售技巧] 资源匹配--销售目标达成的方法 王云飞
- 王云飞,资源匹配--销售目标达成的方法,资源匹配--销售目标达成的方法...
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- [市场营销] 李维华:加盟洗衣店如何防止欺诈 李维华
- 李维华,李维华:加盟洗衣店如何防止欺诈,洗衣店作为传统的服务行业,在中国经历了多年的发展,其形式也逐渐地向以连锁店的模式为主进行演变,比如从改革开放前的集体企业、上世纪90年代的小作坊式洗衣店,一直演变到到本世纪的前店后厂式的大型洗衣店。虽然我国的洗衣行业在洗衣设备、技术、工...
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