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- [渠道管理] 企业实施新政策,引起渠道大危机 黄继毅
- 黄继毅,企业实施新政策,引起渠道大危机,在现代市场经济条件下,生产商与消费者之间在时间、地点、数量、品种、信息、产品估价和所有权等方面存在着差异和矛盾。企业生产出来的产品,只有通过一定的市场销售渠道,才能在适当的时间、地点,以适当的价格供应给广大消费者或用户,从而克服生产商...
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- [渠道管理] 渠道策略:先观己,后择人 张海良
- 张海良,渠道策略:先观己,后择人,酒业,随着经济的发展和社会的变革几经起起落落。近十几年酒业发展,行业已趋近成熟,各个消费阶层均有多种可供选择的酒品品牌。高端酒品已不仅是茅台,五粮液,更有剑南春,国窖1573等后起之秀;中端酒品品牌更是不胜枚举,沱牌曲酒、山西汾酒、泸州老窖、全兴...
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- [渠道管理] 长短结合:破解研发型企业的渠道营销困境 刘威
- 刘威,长短结合:破解研发型企业的渠道营销困境,“塞翁得马,安知非祸?”,可能是过分强调技术核心竞争力的结果,技术领先的公司常常会有意无意地忽视市场推广能力的建设。前些天笔者刚好接触了一个这样的案例,“麻雀虽小,五脏俱全”,个中滋味,值得向大家推荐。麻雀案例甲公司是一家在业界...
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- [营销策略] 化妆品品牌的渠道建设与终端营销 林岳
- 林岳,化妆品品牌的渠道建设与终端营销,经过多年的发展和积累,化妆品行业已经演变成强势品牌与中小品牌两极分化的局面,一方面外资品牌和小部分民族品牌依靠出色的营销抢占了市场高地,另一方面,数量庞大的中小品牌正在激烈厮杀,为了寻求生存而争个鱼死网破。造成这样的态势,原因有两个……...
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- [渠道终端] 渠道扁平化 赵晋锋
- 赵晋锋,渠道扁平化,渠道扁平化是以企业的利润最大化为目标,依据企业自身的条件,利用现代化的管理方法与高科技技术,最大限度地使生产者直...
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- [品牌管理] 渠道正在谋杀品牌 刘孙亮
- 刘孙亮,渠道正在谋杀品牌,我们的品牌正在逐渐被渠道谋杀!这不是危言耸听。...
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- [品牌战略] 探讨女装品牌之渠道建设 丁兆领
- 丁兆领,探讨女装品牌之渠道建设,近几年,有一种说法叫“渠道为王”,这样说似乎有点绝对,但是,渠道建设的重要性却早已在服装业达成共识。 由于中国地域广阔,尤其是广大内地...
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- [经营模式] 稳定可控的原则 彭志雄
- 彭志雄,稳定可控的原则,3.稳定可控的原则 企业建立适合自己发展的服务营销渠道模式,需要花费大量的人力、物力、财力,且建设时间和过程是长期、艰难和复杂的。因此,企业要珍惜已经建立起来的服务营销渠道,并保持它的相对稳定性和发展可控制性,不要轻易更换人员和改变渠道模式。当然,...
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- [渠道管理] 分销渠道就是营销品牌 赵一沣
- 赵一沣,分销渠道就是营销品牌,传统的4P理论,第3个P就是(place)渠道。从字面上讲渠道就是门路和途径。是销售产品的门路和途径;更是营销运做的门路和途径。现在渠道的理论有多庞大复杂,不用我说,大家去书店看看就知道了。销售和营销本来都是必须有通路的,但通路太多了,反而变成没有出路...
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- [销售技巧] 多渠道“营销失效”该如何转危为机 温爽
- 温爽,多渠道“营销失效”该如何转危为机,过去的一年,营销行业依然热闹不减,各种营销理念、营销渠道、营销手段、营销实践等纷杂交错,不时...
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