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- [大客户销售] 工业品大客户销售谈判的八条锦囊妙计 陆和平
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- 李孙建,如何攻克销售谈判?,技巧是死的,人是活的”,销售活动,尤其是大宗交易,形势错综复杂,竞争对手也多。要拿下单子,需要销售人员自身具备敏锐的洞察力,根据实际情况调整销售策略。我根据自己多年的心得,提供以下技巧,供各路英豪参考。让步技巧让步既需要把握时机又需要掌握一些基本...
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- [领导技巧] 销售谈判中的绝妙技巧 陈启华
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- 温致明,经销商获取卖场/超市数据的秘笈,对于经销商来说,与采购谈判遇到的一个很大障碍便是信息的不对称。例如自己在同类商品中的市场份额占...
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- 尚丰,打造你的王牌门店(三)——终端店面销售之异议处理,俗话说“嫌货才是买货人”,我们欢迎顾客提出各种各样的异议,提出异议说明这个顾客开始认真考虑购买我们的商品了。他之所以提出异议,只是想让我们销售人员给他一个购买的理由。1.异议处理的四大原则(1)尝试着让顾客去喜欢你人的感...
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- [营销管理] 销售经理的10种管理者角色 李治江
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- [品牌营销] 孙行健:浅议企业发展的三种模式 孙行健
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- [销售技巧] 教你如何应对顾客说:“别家更便宜” 柳叶雄
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- [营销实务] 快乐的销售生活随笔 李治江
- 李治江,快乐的销售生活随笔,虽然已经脱离了销售代表的身份,但是我的身上早就打上了深深的销售烙印,虽然经历了那么多年的风风雨雨...
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