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- [销售技巧] 营销与推销的的区别 闫军
- 欧阳严明,营销与推销的的区别,现代企业市场营销活动包括:市场营销研究、市场需求预测、新产品开发、商品市场投放策划、物流、广告、直复营销、销售促进、售后服务、市场信息管理、公共关系等。形象地讲,营销意味着企业先开市场,后开工厂。市场营销不同于推销或销售,推销或促销只是一种营销...
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- [其它类别] PEM成熟度评估系统 石文捷
- 石文捷,PEM成熟度评估系统,《卓越绩效评价准则》应用于第三方评估的可行性探讨一、前言定义PEM——卓越绩效管理(performanceexcellencemanagement)的英文简称。《PEM成熟度评估系统》是一个应用GB/T19580-2004《卓越绩效评价准则》对组织的经营管理系...
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- [销售技巧] 深度营销,后营销时代的营销定律 崔自三
- 崔自三,深度营销,后营销时代的营销定律,现在,关于营销的话题是越来越多了。从传统行销4P到现在的整合营销4C,从几年前提出的精细化营销到目前流行的精益化营销,营销的演变不一而足。但随着市场的日新月异,以及营销通路的转型与创新,现行的营销模式越来越受到挑战,在这种形势下,深度营销...
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- [渠道管理] 追随策略的渠道构建与创新 崔自三
- 崔自三,追随策略的渠道构建与创新,追随策略的实质是一种市场资源的有效共享,也是一种高超的游离于企业自身资源之外的“借力使力”行为,跟随策略的成功实施,将使追随企业以较小的市场代价,来获得最大化的市场收益,并且合理避免了企业的运营风险,是目前无论是大企业还是中小企业都普遍热衷...
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- [管理创新] 县乡市场调查三步曲 崔自三
- 崔自三,县乡市场调查三步曲,随着市场竞争的日益惨烈,渠道下沉、深度分销以及精益化营销已成为业界共识,而作为三、四级市场的县乡、农村也因为人口基数庞大,消费水平日渐提高,而越来越吸引众多厂商的眼球。但县乡市场又不同于一、二级市场,它自有其内在的差异和特征,因此,要想更好地占领...
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- [总裁智慧] 寇北辰:衣食住行乐的“二八定律” 寇北辰
- 寇北辰,寇北辰:衣食住行乐的“二八定律”,很多人都相当熟悉生活中的一些规则,例如:“少数...
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- [客户服务] 八类客户的对应方法 吴玉龙
- 吴玉龙,八类客户的对应方法,市场经济以市场为向导,市场是企业的生存命脉,好的产品如果没有好的市场人员、好的客户服务人员等于闭门自关,自我欣赏,丝毫不能体现其商品价值。而在市场运作的过程中,市场开发是龙头,客户服务则是关键。笔者是个从国企到外资再到私企的跳槽过程中不断发现、不...
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- [生产管理] 民营企业的管理与磐涅 钱淞源
- 钱淞源,民营企业的管理与磐涅 ,民营企业作为一支重要的有生力量,在中国经济的大舞台上扮演着越来越重要的角色,不仅国家出台了相关的政策来支持民营企业的发展,而且国内已经出现了象华立、希望这样有一定影响力的民营企业。虽然如此,但是我们不得不承认的一个事实是:中国大多数的民营企业...
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- [其它类别] 新创咨询公司的“七宗罪” 刘威
- 刘威,新创咨询公司的“七宗罪”,反思四:没有见效快的项目不可能有整案业务这一代的咨询创业者与上一代相比,其最大的不同在于承揽全案业务的“雄心”,为了实现“一揽子咨询服务提供商”的目标,他们从一开始就会采取团队创业的方式,力争每个人都能够独当一面,组合起来能够囊括全局。而后的...
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- [人力资源] 韩风雨:大学生求职面试宝典 韩风雨
- 韩风雨,韩风雨:大学生求职面试宝典,对于没有任何求职经验的大学生来说,面对面试官的提问,有时,真的会防不胜防,被打个措手不及。慌乱中,舌头发麻,双手颤抖,雾里云里,不知所言为何物。但实际上,面试官的提问并没有那么可怕,咱们不妨来剖析一下面试官的一般提问方式,做到知己知彼,百...
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