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- [其它类别] 科学定位与合理制约 高建华
- 高建华,科学定位与合理制约,近来很多人都在探讨营销总监的定位和作用问题,以及如何发挥他们的积极性,避免出现营销总监的“背叛”。首先,我们必须明确这样一个概念,营销不是销售?sales?,这一点明确了,再来谈问题就不会混淆了,所以营销确切的定义应该是市场营销?Marketing?...
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- [渠道管理] 充分发挥市场部的作用 高建华
- 高建华,充分发挥市场部的作用,在“以市场为导向”的今天,从企业内部找原因,看看你的市场部是否发挥出了应有的作用?直到今天,很多国内企业都没有真正意义上的市场部,因为大多数企业对市场营销的定义还不了解,甚至有误解,要么把市场宣传(尤其是广告宣传)理解成市场营销,要么把渠道建设...
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- [渠道管理] 营销人员如何开发新市场? 王云飞
- 王云飞,营销人员如何开发新市场?,营销人员如何开发新市场?...
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- [渠道管理] 基于营销价值链增值的厂商合作(二) 唐道明
- 唐道明,基于营销价值链增值的厂商合作(二), 二、政策驱动是营销价值链增值的现实选择 中小企业在市场运作中,表现的突出问题是: ※品牌没有知名度,经销商不愿意主推该产品 ※品牌没有知名度,消费者不愿意购买 ※厂家资金有限,市场费用投入不大,难以调动经销商的积极性 ※厂家的销售人...
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- [营销案例] 借势推进,谁博弈谁? 李延龙
- 李延龙,借势推进,谁博弈谁?,上海某集团为巩固在灵芝产业的发现大地位,推出了一款面向大众的新品,每盒定价99元,经过多次的策划风暴会,也听从了史总的部分建议,第一批市场开拓着由集团第一副总裁挂帅,策划总监、研发总经理兼职集团副总裁、安徽省总经理、浙江省总经理等以高级管理人员组...
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- [经营模式] 引导经销商进行自我业绩评价 彭志雄
- 彭志雄,引导经销商进行自我业绩评价, 5.引导经销商进行自我业绩评价 引导经销商对自己的工作业绩进行总结,让经销商总结在经营过程中的经验和教训,分析自己在年度市场经营过程中的优点和不足,改进和提升自己的工作,确定未来的经营目标。柳河集团营田饲料公司每年春节前后都要召开经销...
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- [其它类别] 经典:做好咨询行业市场开发和客户管理 闫军
- 欧阳严明,经典:做好咨询行业市场开发和客户管理,前言:新经济时代的突如其来,令较多自我感觉不错的企业一下子觉得自己已经老朽了,这里不是活动不灵,就是那里经脉不畅;中国正式加入世贸组织和参与国际市场的激烈竞争,也使很多自命不凡的企业在严峻的世界市场上,顿时有了强烈的危机感,于...
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- [营销案例] 广告媒体资源浪费的几种情况及对策 彭小东
- 彭小东,广告媒体资源浪费的几种情况及对策,彭小东老师在很多地方做广告媒介行销培训时讲到:如今的广告媒体大都采取分行业外包的方式,即媒体作为发包方,广告公司作为承包代理方对外开展广告业务。这种方式使媒体大量减少了管理成本,也在一定程度上降低了经营风险,因而外包代理制被大多数媒...
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- [销售技巧] 营销人员如何开发新市场? 崔自三
- 崔自三,营销人员如何开发新市场?,新市场、新客户的开发,是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题,新市场开发的成效与质量的好坏,对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要,对于一些成长中的企业来说,新市场开发的多寡与好坏更是衡量营销人员个人能力的唯一标准,由此可见新...
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- [仓储物流] 管理经销商之厂家讨厌的经销商 潘文富
- 潘文富,管理经销商之厂家讨厌的经销商,日历夹上又一张日历被撕下,今天已经是9月10号了,离国庆节只有不到三周的时间了,山东QH花生油公司的杭州区域方经理看着被撕下的日历,又开始头疼了,剩下越来越短的时间!进展缓慢的团购进度!今年的国庆节档期估计是要完了!五月份临来杭州市场前当着...
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