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- [市场策略] 陶瓷新品推广 网络造势倍添威力 邓超明
- 邓超明,陶瓷新品推广 网络造势倍添威力,陶瓷新品推广网络造势倍添威力文/赢道顾问邓超明今年陶瓷石材市场上又连续出现了多种新品,比如兴辉陶瓷推出的石立方玻化砖、东鹏陶瓷推出的洞石和宾利法尼亚系列仿古砖、马可波罗的新品3G石代、新中源宝格丽马赛克瓷片、金意陶圣安娜石等。而卓远...
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- [营销管理] 让绩效考核成为营销的指挥棒--中小企业如何设计实效 唐道明
- 唐道明,让绩效考核成为营销的指挥棒--中小企业如何设计实效的销售考核体系, 在为企业作咨询项目时,经常和企业高层管理者和人力资源管理者讨论起销售人员的绩效考核问题,他们都表现出很多的困惑: ·我们企业注重引进有丰富工作市场一线实战经验的销售人员,但是不知如何留住他们?...
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- [营销策划] 淡季超旺季的奇迹如何创造 严文强
- 严文强,淡季超旺季的奇迹如何创造,奶粉是一个淡旺季销售不太明显的产品,但仍然会随着生育高峰的出...
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- [管理创新] 厂家如何防止促销截流? 崔自三
- 崔自三,厂家如何防止促销截流?,嘉利酒业公司在市场操作当中,经常采用买产品送赠品的形式,来拉动通路销售和终端消费,但该厂家在使用和发放赠品的过程中,却经常面临促销品无端流失的尴尬:所配带的促销品不是被经销商当作商品卖掉,就是促销员在终端促销时发放赠品无原则、随意性太强,经常...
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- [市场策略] 年底旺季,“杀”向中高毛利产品的三板斧 崔自三
- 崔自三,年底旺季,“杀”向中高毛利产品的三板斧,淡季做市场,旺季做经营。这是H方便面公司营销总监张斌经常挂在嘴边的一句话。在2006年的春节,张斌曾经利用一款新推出的“大刀砍面”产品,经过精密的市场规划,以及卓有成效的推广手段,在不到2个月的时间里,就销售了近40万箱,占到月度总体...
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- [市场营销] 业务员怎样才能“蜕变”成合格的区域经理? 崔自三
- 崔自三,业务员怎样才能“蜕变”成合格的区域经理?,在市场营销由粗放式向精细化转变的今天,作为从基层业代走上来的营销经理要想领跑自己的团队,就必须转变角色和职能,对自己进行二次定位,变一个“大业务员”为一名合格的区域管理者,充分发挥团队成员的积极性,变一个人到处“救火”,为团...
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- [渠道管理] 个性时代的葡萄酒消费 齐渊博
- 齐渊博,个性时代的葡萄酒消费,中国市场也经历了一个技术和权威为先的时代,百货公司是渠道王者,国营企业是时代骄子,集中配送是天经地义,品牌的萌芽被计划经济的寒冬雪藏。可惜市场经济颠覆一切,上世纪90年代初开始,中国经济开始了“野蛮生长”。你说白酒分浓香、酱香、清香、凤香、兼香,...
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- [市场策略] 中小酒水企业如何低成本营销 陈旭
- 陈旭,中小酒水企业如何低成本营销, 这是一个产品同质化、营销战术模仿化时代,这对于中小企业来说是个致命的冲击波,大企业可以把产品做的更加完美,把营销战术演绎的更加精湛,速度与灵活已经无法成为中小企业竞争核心优势。 那么,什么才能成为中小企业企业核心竞争优势资源呢?
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- [营销策划] 产品赠送切莫成为“肉包子打狗” 师顺宽
- 师顺宽,产品赠送切莫成为“肉包子打狗”,参观券是通过企业的员工、业务员、企业中层以及部分终端店主发放出去的,结果导致一部分参观券发给...
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- [市场策略] 陶瓷营销创意苍白 正向网络要创意 邓超明
- 邓超明,陶瓷营销创意苍白 正向网络要创意,陶瓷营销创意苍白正向网络要创意文/赢道顾问邓超明陶瓷营销的创意苍白,已经是一个问题,体现在了多个环节上,比如新产品发布会、店面的促销,在提炼推广主题与策划活动内容时,企业都会发现很难创新,很多创意都已经用过,对经销商、对消费者、...
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