-
- [商务谈判] 张锦贵:谈判技巧(三) 张锦贵
- 张锦贵,张锦贵:谈判技巧(三),谈判与人际关系的重要关系一、谈判的立场不能不表明,但不必坚持,谈判不能没底线,但未必绝对保密。二、谈判不是不能让步,让步是基于包容以及让对方了解自己解决问题的诚意,并要说明让步的理由。三、谈判是想争取更多对自己有利的协商,还有互惠。协商施与受...
- 标签:
谈判
人际关系
谈判技巧
策略
异议处理
-
- [销售技巧] 谈判技巧(上) 张锦贵
- 张锦贵,谈判技巧(上),认识谈判一、谈判是一种艺术,是一种交易行为,是需要相互洽商寻求共同利益来为着眼点。二、谈判是与对方解决问题...
- 标签:
谈判技巧
谈判
人际关系
策略
异议处理
-
- [销售技巧] 谈判技巧(下) 张锦贵
- 张锦贵,谈判技巧(下),限首次喊价足以影响对手对我们的评价为自己保留让步余地想望水准越高或低,成就就越高或低对手喊价-我们怎样做倾听澄清喊价之内涵表示...
- 标签:
谈判技巧
谈判
人际关系
策略
异议处理
-
- [营销模式] 谈判技巧讲义(下) 张锦贵
- 张锦贵,谈判技巧讲义(下),让步不代表示弱,呈强更非和谐,相互尊重更容易达成。爱拼才会赢不如改为爱才会赢。...
- 标签:
谈判技巧
谈判
策略
谈判策略
异议处理
-
- [品牌营销] 孙行健:采购精英的谈判之道 孙行健
- 孙行健,孙行健:采购精英的谈判之道,孙行健自离开华为营销阵线后,感谢飞利浦提供机会,有幸入职飞利浦采购中心学习战略采购。...
- 标签:
采购经理
采购
谈判
销售人员
供应商
-
- [销售技巧] “套牢法”房地产销售技巧 张一
- 张一,“套牢法”房地产销售技巧,在房地产前台销售中,房地产销售技巧忽视了客户心理,就可能“永远失去客户”。而抓住客户心理,“直指人心”,然后运用“N重借势”销售方法,“临门一脚”才会将客户套牢,销售成功。...
- 标签:
房地产销售技巧
销售技巧
销售人员
置业顾问
客户心理
-
- [市场营销] 也谈营销与销售的区别──兼与鲍明忠老师商榷 涂山青
- 涂山青,也谈营销与销售的区别──兼与鲍明忠老师商榷,武汉涂山青∕文笔者是一名营销学教师和企业培训师,在学校的讲台和企业的各种培训、咨询场合,讲了近20年营销与销售及管理的话题。今日访问中国总裁培训网,拜读到营销专家鲍明忠老师的文章《销售与营销有什么区别》(载http://blog.chinac...
- 标签:
市场营销
营销
销售
企业培训
战略
-
- [销售技巧] 销售谈判技巧 邰昌宝
- 邰昌宝,销售谈判技巧,一次销售谈判大致划分为三个阶段:计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。虽然讲到谈判,大多数人总联想到面谈,但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的,至少一个典型的谈判其结果如何,有50%就在你和客户见面之前就已经决定了。计划与准备阶段如此之重要,而大多数销...
- 标签:
谈判技巧
销售谈判技巧
销售谈判
谈判
销售
-
- [市场营销] 巧解相持与僵局之道---顾问式行销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,巧解相持与僵局之道---顾问式行销专家吴玉龙,谈判充满了变数,并不是每次都能够顺利进行,每一位谈判者或早或晚都将面对谈判的困境。分歧的确令双方都非常难堪,但又很难避免其发生。造成谈判困境的原因有很多种,可能是价格上的分歧、交易条件上的分歧、售后服务方面的分歧等,双方要...
- 标签:
顾问式
行销
解决方案
谈判
售后服务
-
- [渠道管理] 郭汉尧博客论坛指出:订货会上教你发现核心经销商客 郭汉尧
- 郭汉尧,郭汉尧博客论坛指出:订货会上教你发现核心经销商客户,郭汉尧博客论坛指出:订货会上教你发现核心经销商客户根据前期参加经销商订货会客户资料的收集,一般情况下,企业经销商应结合业务人员走访反馈信息和电话沟通信息,对经销商客户进行分类整理,针对经销商所处的市场区域、经销商的...
- 标签:
订货会
经销商
业务人员
经销商培训
博客
|