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- 叶敦明,华为国际化战略的四个亮点,相比海尔和格兰仕,华为的国际化战略则更为华彩。华为于1996年启动了全球化战略,十几年来,在爱立信、阿...
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- [市场策略] 职业营销没有免费的午餐 赵一沣
- 赵一沣,职业营销没有免费的午餐,职业营销选手为客户做的事情都要回报,业余营销选手认为为客户做事是应该的。这是职业营销选手与业余营销选...
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- [市场营销] 要以老板的心态做广告媒体销售 彭东
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- 张文平,区域市场增量有效方法,又是一年的年底了,区域经理们都在忙着写年终工作总结报告及明年的工作计划需要上交;今年无论自己的区域市场经营的如何,无论这份答卷是否能过关,上交给公司的答卷几乎是无法更改了;而对与明年,区域经理接到公司的销售任务无疑又要上涨一定百分比,很多区域经...
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- 柴少青,“降龙十八掌”提高客户忠诚度,在“发展期”,随着商品品牌的发展壮大,此时是厂家和中间商获得利润最高的一段时间。此时维系客户忠诚度的方法已不再是加大双方的沟通,而是转变为加强利润分配的管理监控。实施“定点、定量返利”,给渠道合理、公平的利益分配。rnrn在“成熟期”,每个...
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- [市场营销] 成功销售在于“攻心” 杨尚东
- 杨尚东,成功销售在于“攻心”,销售是一种艺术,更是一门学问。摸熟了、吃透了这门学问,即可迎刃而上,脱颖而出,成就卓越。如果没有真正掌握销售要领,那么,往往会畏惧销售、讨厌销售,或者即便已从事销售工作,也难以突破现状、创造佳绩。其实,销售并不是那么可怕和讨厌,只要抓住了要领,...
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- [市场营销] 新产品的三个层面—顾问式行销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,新产品的三个层面—顾问式行销专家吴玉龙,新产品定位对新产品成功与竞争对手产生区隔有着十分重要的影响。很多新产品为什么未老先衰,最重要原因就是产品本身的定位不成功。新产品定位分为三个层面,其一是纯粹的功能性定位,希望成为这个产品品类的领导产品,注意,我们使用的是领导产...
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- [市场营销] 论产品再定位---顾问式行销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,论产品再定位---顾问式行销专家吴玉龙,如果产品投放市场而反应平平如果原本走俏的商品却由盛而衰你就该考虑是不是需要――营销产品再定位一、何谓产品再定位许多知名产品在投放市场的初期,并非一炮打响,而是市场反应冷谈,销售效果不尽如意。但是,经过产品再定位后,重新审查市场营...
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- [其它类别] 为什么万科先放第一枪? 潘石屹
- 潘石屹,为什么万科先放第一枪?,http://static2.photo.sina.com.cn/bmiddle/4679dbbft56e74e45cc81全国人民沉浸在奥运会的喜悦中还没回过神,又迎来了中秋佳节,一个阖家团圆的日子。但这个时候,全国的住宅开发商都坐不住了,这些公司的负责人们...
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- [市场营销] 要以老板的心态做广告媒体销售 彭小东
- 彭小东,要以老板的心态做广告媒体销售,媒体成本是投资而不是花费,台湾著名资深媒体专家陈俊良经常说.企业应该把广告做为一种投资行为而不是一种花费,在古代的江湖中大侠是靠侠义立足于江湖,在今天的广告媒介行销中行销精英是靠销售立足于江湖:广告媒介销售的最高境界----买公司的产品和有CEO的...
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