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- [营销实务] 快速出销量的销售人员是制造出来的 刘文新
- 刘文新,快速出销量的销售人员是制造出来的,你的企业是不是不知如何提升单兵销量?你的企业是不是总是招不到优秀的销售人员?你的企业是不是为精英销售人员的管理而犯愁?你的企业是不是为掌控不了核心客户资源而一筹莫展?你的企业是不是每年花几十万的成本却培养不出几个合格的销售人员?&hel...
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- [营销策略] 营销者:你是强盗你怕谁 赵一沣
- 赵一沣,营销者:你是强盗你怕谁,所有销售训练的激励课程,其实唯一的目的就是消除销售人员的自卑心理,你知道有自卑心理的销售人员占总数的...
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- [市场策略] 用培训开启民企营销的大门 尚丰
- 尚丰,用培训开启民企营销的大门,民营企业老总在感慨市场难做的同时,也在感叹人才的难寻。“有了会做市场的人才,企业才能打开难做的市场;反过来讲,如果企业的市场很难打开,那么消费者对企业及产品的认知度就不高,则也就不能吸引有能力的人才来为企业服务。”这看似是一道难解的博弈难题,...
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- [市场营销] 用培训开启民企营销的大门 尚丰
- 尚丰,用培训开启民企营销的大门,民营企业老总在感慨市场难做的同时,也在感叹人才的难寻。“有了会做市场的人才,企业才能打开难做的市场;反过来讲,如果企业的市场很难打开,那么消费者对企业及产品的认知度就不高,则也就不能吸引有能力的人才来为企业服务。”这看似是一道难解的博弈难题,...
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- [营销案例] 营销者:你是强盗你怕谁 赵一沣
- 赵一沣,营销者:你是强盗你怕谁,所有销售训练的最基本内容,就是消除新销售人员的恐惧感!他们怕什麽呢?无非就是怕跟陌生人说话,怕说错话,怕被人笑话,怕被人拒绝,怕被人看不起!所有销售训练的激励课程,其实唯一的目的就是消除销售人员的自卑心理,你知道有自卑心理的销售人员占总数的多...
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- [销售技巧] 销售对话要诀 陈宁华
- 陈宁华,销售对话要诀,销售本质上是一种沟通,是销售者与客户的双向交流,通过开场切入、引发兴趣、产品说明、异议处理等流程,最终双方达成一致。在这其中,双方都在重复一个动作,那就是“对话”。...
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- [营销管理] 策略不锋利,就要为市场交学费 刘文新
- 刘文新,策略不锋利,就要为市场交学费,接触点上的销售力,是快速提升销量的关键。无论大企业还是小企业,只有用锋利的策略让每个接触点上具有销售力,才能让业绩倍增,才能保证资源的充分发挥,才能在有限资源下快速崛起,否则就得为市场交学费。...
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- [销售技巧] 中国销售培训整体性谬误 王挺
- 王挺,中国销售培训整体性谬误,从当初研发《销售人员必修课》到《久赢真经—销售心理学》再到去年的《营销必修课》和《营销管理教练》,我发现很多销售培训结果并不如想象那样好。事实上:满大街的销售书籍、满世界的销售培训、满丰富的销售理念,最终还是慢崩溃的销售业绩。 为什么销售技...
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- [市场策略] 战略让营销更容易 刘文新
- 刘文新,战略让营销更容易,战略就是商战中的正兵,很多企业喜欢出奇制胜,喜欢快速获取胜利,可是在速胜的战例中只有在正兵的有力保障下,才能产生持续的胜利,才能形成奇兵与正兵的相互转换。正兵的目的在于让奇兵赢得更轻松!...
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- [人力资源] 专业培训方法知多少 罗仕奎
- 罗仕奎,专业培训方法知多少,成人的学习需求和学习特点,催生了多种培训方法,只有方法专业才能在课堂上赢得学员的尊重与专注。这些年来我在培训课堂上不断的追求完美,不断的寻求更能驾驭课堂的培训方法。接下来就与大伙分享一些培训课堂中常见的各种培训方法,从大的概念上来说培训的方法主要...
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