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- [企业战略] 仅有战略定位是不够的(下) 胡圣浩
- 胡圣浩,仅有战略定位是不够的(下),二、不同的战略运营迈克尔•波特指出战略的实质存在于运营活动中——针对外部竞争对手,选择一套不同的运营活动,或者以不同于对手的方式实施运营活动。否则,战略就不过是一个营销口号,经不起竞争的考验。定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、...
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- [市场策略] 从系统的角度创新操作促销 郑纪东
- 郑纪东,从系统的角度创新操作促销,路演、套餐、返券、买赠、抽奖、积分、特价……小促销周周上,大促销月月有,节日促销更是疯狂但促销之路却越走越显得力不从心、步履蹒跚消费者对促销冷漠,什么都促销,价格胡乱搞企业面对促销困惑,不促销痛心,上促销伤心形式趋于同质、费用越来越高、效果...
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- [其它类别] 创新,其实有时不稀奇! 于斐
- 于斐,创新,其实有时不稀奇!,这几年,随着名气增大,我作为营销专家出外讲课的机会也多了。课前课后总有一些老板围着我咨询或请教各色各样的营销问题,总结起来不外乎产品怎么尽快打开市场、企业如何走出低谷,以及在管理、执行等层面上的困惑等等。我呢,也结合自身多年操作市场的切身经历和...
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- [渠道管理] 基于激励与管控职能的折扣策略规划 王同
- 王同,基于激励与管控职能的折扣策略规划,折扣是厂家回馈帮助自己拓市场、打江山的经销商们,在价差之外让渡过的一部分价值,所以折扣的本意是一种正激励手段。可是厂家在给经销商折扣激励的时候也总希望他们更能配合企业市场建设工作、出更大的力,于是往往对这些折扣会增加一些附加条件,除了...
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- [市场营销] 芝麻开门、生意恒新 史贤龙
- 史贤龙,芝麻开门、生意恒新,博纳睿成史贤龙 &n...
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- [品牌战略] 定位策略的实战案例研讨 刘威
- 刘威,定位策略的实战案例研讨,几乎所有与营销沾边或毫不沾边的人士都把“定位(POSITIONING)”作为口头禅挂在嘴边,因为“定位”是营销分析诊断的收束,是4PS营销组合的发端,在整体营销规划流程中起到承上启下、统领全局的中枢作用。然而,尽管“定位”理论早在上世纪七十年代已经被里斯&屈...
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- [资本战略] 蒙牛财务战略解密(上) 胡圣浩
- 胡圣浩,蒙牛财务战略解密(上),内蒙古蒙牛乳业(集团)股份公司,成立于1999年,2007年上半年营业额已突破100亿。公司业务主要涉及乳品领域,5000多个花色品种,市场覆盖全国,直销40多个国家和地区。公司股票于2004年6月10日在香港联合交易所成功上市,发售价每股3.925港元,发行...
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- [其它类别] 拥有好的竞争对手,那是人生的幸福! 于斐
- 于斐,拥有好的竞争对手,那是人生的幸福!,近几年来,蓝哥智洋营销咨询机构在医药保健品、快速消费品等领域的影响越来越大,前来咨询、取经、求教的客户来自祖国的四面八方,许多人渐渐的对公司的名称“蓝哥智洋也产生了浓厚的兴趣,到底蕴含着什么意义呢?其实说来也简单,那就是公司在发展中...
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- [市场策略] 营销玩不转:企业空谈未来那是天大的笑话! 于斐
- 于斐,营销玩不转:企业空谈未来那是天大的笑话!,现在,我们进入一个营销时代。市场正以其强大和不可抗拒的力量改变着企业和产品的命运,为了求得生存机会和发展平台,众多的营销人背负各自的使命正上下求索,风雨兼程,用各自的执着和坚韧书写着人生。诚然,就精神而言他们值得尊敬,但从发展...
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- [市场营销] 饰品批发企业转型做品牌连锁加盟需要注意的几个问题 蔡丹红
- 蔡丹红,,饰品批发企业转型做品牌连锁加盟需要注意的几个问题,饰品批发企业转型做品牌连锁加盟需要注意的几个问题蔡丹红当今饰品企业进入连锁加盟零售渠道的方式主要有两种,一种是直接进入,即以零售方式直接切入行业。另一种是通过批发渠道进入的。相比较而言,后者操作零售渠道要难得多。原...
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