-
- [其它类别] “余世维风暴”的启示―余世维成功的五大法宝(1) 李朝曙
- 李朝曙,“余世维风暴”的启示―余世维成功的五大法宝(1),李朝曙发表于《经理人》杂志一、前言:余世维风暴我们上网、我们打开邮箱,我们收到信函、我们看到广告、我们走进电梯,都可以看到余世维的大名在四处传播、无孔不入,我们随意扫描即可看到这些未经证实的信息,感受到他的培训风暴。...
- 标签:
余世维
管理培训
职业经理人
职业经理
培训讲师
-
- [营销案例] 超级女声:平民的盛宴 李天
- 李天,超级女声:平民的盛宴,一、湖南卫视在超级女声的利益分配中,作为节目制作商和播出商的湖南卫视无疑是最大的赢家。1、广告收入“超级女声”大大提升了湖南卫视的品牌影响力和知名度,而众所周知,中国电视节目的利润来源是广告,得到高额广告的主要办法是提高收视率。“高收视率=高广告...
- 标签:
商业模式
品牌
产业价值链
销售
核心竞争力
-
- [市场策略] 如何做好经销商培训 臧其超
- 臧其超,如何做好经销商培训, 年底年初大部分企业都会举行年终会议、誓师大会、表彰大会、开门红、招商会、订购会、产品发布会、经销商大会等,而这里面就是我们培训行业的商机,而一般企业的年终会议、誓师大会、表彰大会等他们主要的需求是:“战略计划落实与执行、员工激励、执行力、团队...
- 标签:
经销商
经销商培训
如何做好
制造企业
分销商
-
- [技术战略] 中小企业战略常见问题及案例分析 徐培杰
- 徐培桀,中小企业战略常见问题及案例分析,所谓战略是企业为获得持续的竞争力而进行的主动的筹划、策略和计划。它回答的是企业现状如何,去往...
- 标签:
企业战略
战略
案例分析
生产制造
企业内部
-
- [市场策略] 从李东生卖飞利浦彩电看企业营销渠道变革成败 许正文
- 许正文,从李东生卖飞利浦彩电看企业营销渠道变革成败 ,前一阵,网上对TCL公司利用其庞大的自有营销网络代理销售飞利浦彩电非常关注。这件事情,其实发生在今年8月份。TCL公司与飞利浦中国公司签署了一份在广西、贵州、江西、安徽、山西五省的彩电独家代理协议。这件事情之所以到现在还在被大...
- 标签:
营销渠道
营销
渠道
战略转型
信息技术
-
- [销售技巧] 大客户销售,厂家应该怎么做? 崔自三
- 崔自三,大客户销售,厂家应该怎么做?,在营销领域,有一个众人皆知的“80:20法则”,即一个公司80%的销售量是由20%的经销商来完成的,这20%的经销商就是公司的大客户,因此,如何拓展及维护经销商中的这20%的大客户是各个厂家向来关注的焦点。那么,什么是大客户销售?它在厂家的经营战略中扮...
- 标签:
大客户销售
客户销售
营销人员
大客户
客户经理
-
- [其它类别] 厂、商如何谈恋爱? 张小虎
- 张小虎 ,厂、商如何谈恋爱?,厂、商如何谈恋爱?营销培训师:张小虎在北方做了几年家电经销商、代理商,又在南方做了几年家电厂家代表、分公司经理,目睹了厂家与商家恩恩怨怨不愉快的合作(可谓辛酸的婚恋),笔者姑且做一次月下老人,游说厂家与商家在生意交往中确立正确的恋爱观和婚姻观。...
- 标签:
产品质量
品牌
全国代理
独家代理
营销培训
-
- [品牌战略] 李易洲访谈:做品牌还是做销量? 李易洲
- 李易洲,李易洲访谈:做品牌还是做销量?,做品牌是一项长期工程《中国品牌》:有这么一种说法,认为中国的品牌只是各领风骚三五年。加上现实中某些企业失败案例的影响,导致某些企业家不愿花大钱去做品牌,“不做品牌我最起码还活着,做品牌可能会死得很难看”。您如何看待这种现象?李易洲:做...
- 标签:
品牌运作
中国品牌
品牌建设
品牌定位
品牌
-
- [危机管理] “压货”企业贩卖给自己的“毒品” 王建
- 王建,“压货”企业贩卖给自己的“毒品”,赵总诡秘地笑了笑,透过吐出的一缕缕烟雾耐心地观察着小何的表情。作为最大的经销商,他当然明白小何的来意。三个月以来,几个特别有影响的项目相继落单,使公司的销售增长了三倍,库存的压力迅速减轻。一时间自己在整个地区成了最受厂家追捧的对象。接...
- 标签:
销售人员
销售
经销商
销售总监
独家代理
-
- [战略管理] “双核”能力体系,客户依赖型企业的突围路径 陈竹友
- 陈竹友,“双核”能力体系,客户依赖型企业的突围路径,铸剑篇:构建企业核心发展能力的实战系列之一“双核”能力体系,客户依赖型企业的突围路径陈竹友注:本文已全文刊登在8月5日《安徽经济报》“企业兵略”专栏。该专栏由陈竹友个人供稿,中国企业能力研究中心协办。一、案例背景张义涛(化名...
- 标签:
战略规划
企业发展
内部管理
客户满意度
职业经理人
|