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- [市场策略] 价格战,将对手逼向一隅的营销策略 崔自三
- 崔自三,价格战,将对手逼向一隅的营销策略,华龙,价格战里走出的“英雄”在方便食品行业,近年来最为抢眼、而又颇为引人注目的方便面企业,也许就属河北华龙了。2004年,随着华龙与世界最早的方便面厂家日本日清的全面合作,从而催生了世界上最大的方便面生产基地。的确,最近的几年,华龙可谓...
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- [市场营销] 借势营销时代已经来临 黄继毅
- 黄继毅,借势营销时代已经来临,近年来,我们发现市场营销工作已经越来越不容易达成预期的效果。在传统营销理论下的产品、价格、渠道、促销等元素在市场中的表现也已经愈加同质化。然而,我们面对的市场却越来越复杂,广告的作用正在削弱,促销往往也很难打动消费者。而屡禁不止的虚假广告教育了...
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- [激励机制] 激励为何不奏效 黄继毅
- 黄继毅,激励为何不奏效,激励是用人艺术的一个重要组成部分,也是领导者的一项主要职能。所谓激励,就是领导者遵循人的行为规律,运用物质和精神相结合的手段,采取多种有效的方式方法,最大限度地激发下属的积极性、主动性和创造性,以保证企业目标的实现。在众多的激励理论中,美国心理学家马...
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- [营销战略] 中国家具营销还处在初级阶段 黄继毅
- 黄继毅,中国家具营销还处在初级阶段,家具业是关系到每一个人日常工作生活的行业,我们几乎每时每刻都在与家具产品打交道。在家里是家居家具,上班是办公家具,出差是宾馆酒店家具。对家具的使用已经成为人们的一种生活状态,可以毫不夸张地说:家具业是一个真正关系到国社民生的行业,家具产品...
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- [营销案例] 饮料业,如何应对价格的“屠刀”? 崔自三
- 崔自三,饮料业,如何应对价格的“屠刀”?,豫南C市是XY饮料厂家的重点区域市场,该厂家生产的XY牌碳酸饮料在该市整整畅销了16年,是C市名副其实而又当之无愧的行业老大。然而,从2004年5月起,C市场却风云突变,平静不再,而起因却是源自于同为郑州生产但却有着外资背景的XB饮品厂家的大举入侵...
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- [渠道管理] 追随策略的渠道构建与创新 崔自三
- 崔自三,追随策略的渠道构建与创新,追随策略的实质是一种市场资源的有效共享,也是一种高超的游离于企业自身资源之外的“借力使力”行为,跟随策略的成功实施,将使追随企业以较小的市场代价,来获得最大化的市场收益,并且合理避免了企业的运营风险,是目前无论是大企业还是中小企业都普遍热衷...
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- [其它类别] 请给点面子 黄继毅
- 黄继毅,请给点面子,在新产品动员会议上,产品经理向公司各部门领导汇报了新产品营销方案的基本思路,以及对各相关部门提出协助需求。然后是生产总监对新产品进行研发及生产说明;销售总监讲述他的销售计划;企划总监阐述他的推广方案。听了大家的报告后,总经理认为产品经理的方案做得非常好,...
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- [职业规划] 就业“试婚”是给自己的职业生涯扣分 黄继毅
- 黄继毅,就业“试婚”是给自己的职业生涯扣分,一个人的过去,在很大程度上会决定他的未来。如果一个刚刚毕业的大学生,在择业时,没有一个明确的目标,很盲目地采取“试婚”的方式到企业就业,如果第一次试婚成功,那是万幸,要是不成功,很可能养成一种不断跳槽的不良习惯,这将给自己的职业生...
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- [品牌战略] 家具企业:如何从OEM转型做品牌 黄继毅
- 黄继毅,家具企业:如何从OEM转型做品牌,目前,中国许多OEM厂家迫切期待打造自己的品牌,却不知道如何着手。中国很多一直从事OEM的家具企业也遇到了同样的问题。他们大多数的错误是将现有的客户当做真正的目标客户,却忽视了终端用户。到底应该全力服务于企业的渠道商,还是服务于最终用户?家...
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- [营销案例] 一个OEM家具企业在品牌路上的败局 黄继毅
- 黄继毅,一个OEM家具企业在品牌路上的败局,陈总,是浙江一家具企业的总经理,他所领导的公司是国内几大家具OEM供应商之一。公司成立八年以来,为国内外多家知外企业做家具加工,公司也从中获得丰富的利润。但近两年来,出口价格被压得利润无乎为零,国内的OEM订单也越来越少,工厂经常面临着停...
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