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- [市场营销] 啤酒渠道模式创新之路 李天
- 李天,啤酒渠道模式创新之路,中国的啤酒市场的竞争日益激烈,营销手段与策略不断的在创新,各种营销方法与手段应用的落脚点还是在渠道,啤酒厂商之间的战争都是在渠道间展开的,渠道也是厂商与经销商博弈的筹码。渠道一直是啤酒厂商和经销商们关注的焦点,也是啤酒厂商与经销商创新与变革的重点...
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- [领导技巧] 记住,物质激励是把双刃剑 刘彦
- 刘彦究,记住,物质激励是把双刃剑, 在你看来,怎样的物质激励才是最有效果的? 物质激励是一把双刃剑,使用得好会事半功倍,相反,使用不当则会既伤人又伤己。可以说,如何运用物质激励是一门高深的艺术。在当今这个经济社会,人们出来工作,都是为了满足自己物质或精神方面的需求,因此对企...
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- [品牌营销] 一个营销老总的出差日记 孟庆亮
- 孟庆亮,一个营销老总的出差日记,这是我到迪诺以来走得最长的一次省级市场出差,感觉我们公司的产品和市场整体上还在开拓期,还大有所为,我们产品的上柜率还太低,只有做终端工作,并以开放的思路,归零的学习心态才能把工作做好。思路决定出路,布局决定结局,胸怀决定事业。来到迪诺,我是真心诚...
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- [销售技巧] 业务如何进行电话沟通 孙瑛
- 孙瑛,业务如何进行电话沟通,业务员如何做电话拜访和预约客户甚至“电话营销”呢?多年以来,我有幸一直站在营销与培训的第一线,经过我多年...
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- [整合营销] 白酒企业如何做好窜货管控工作 陈旭
- 陈旭,白酒企业如何做好窜货管控工作, 白酒企业如何做好窜货管控工作 (安徽八部营销策划www.ahbabu.com)
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- [企业文化] 如何化解团队中的文化冲突 吴施贤
- 吴施贤,如何化解团队中的文化冲突,Y公司是一家由业内知名企管专家领衔的管理咨询公司,成立之初,业务方面主要是靠合伙人原有的关系推荐和熟人口碑传播,几名业务人员每天做的工作其实只是咨询师的文案助理,公司并没有真正意义上的市场营销,随着市场竞争的加剧,Y公司在市场方面的短板问题日...
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- [销售技巧] 业务员压货绝招:从“乞求”到“拯救” 崔自三
- 崔自三,业务员压货绝招:从“乞求”到“拯救”,同路殊途,结局迥异案例:春节前夕,X方便面厂家的赵锋登门到Y市李老板那里进行压货,以下是其与经销商的谈话实录:赵锋:李老板,你好。快到春节了,生意不错吧?李老板:恩,生意还可以。你们这个月有没有什么新政策?赵锋:有啊,这次新政策是...
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- [销售技巧] 销售人员常犯的九错误 王越
- 王越,销售人员常犯的九错误,5、忽略了客户正真的需求有一天,一老太太走进一家水果店,问老板,“这个李子怎么样”?老板说,又大又甜,新鲜的。老太太什么都没买,又走到另外一家水果店问了同样的一句话,老板还是同样回答,老太太还是走了,就这样,老太太看了好几家水果店,最后还是什么都...
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- [人力资源] 搭建客户分级信息平台,提升营销渠道建设水平 赵磊
- 赵磊,搭建客户分级信息平台,提升营销渠道建设水平,搭建客户分级信息平台,提升营销渠道建设水平&...
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- [品牌战略] 刘祖轲:向华为营销学习什么(全) 刘祖轲
- 刘祖轲,刘祖轲:向华为营销学习什么(全),走出国门,看看中国能被世界比较公认的国际化品牌,无论是快消品还是工业品确实很少,而从国际市场销售量、营销队伍数量、知名度及影响力来看,华为是中国本土真正意义上成长起来而为数不多的国际化品牌。华为国际化的成功离不开营销的成功! 在短短2...
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