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- [市场策略] 支撑中小型经销商生存的关键之道 朱志明
- 朱志明,支撑中小型经销商生存的关键之道,前些日子,在培训的时候,一位李姓经销商向我诉苦:现在生意太难做了,厂家都在玩弄着过河拆桥的把...
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- [渠道管理] 找到你的渠道 郑新安
- 郑新安,找到你的渠道,越来越多的事实表明,在品牌竞争的红海时代,产品的差异化不是来自质量,而是来自于传播。过去谁的传播声音大,谁就有更大的差异化。而现在,不仅仅是传播声音大而是要传播声音动听和目标精准。如果企业不想浪费传播费用,并且能有效提高销售力,就一定要找到精准的目标传...
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- [渠道管理] 刘祖轲:灯饰企业四大转变获取竞争胜势 刘祖轲
- 刘祖轲,刘祖轲:灯饰企业四大转变获取竞争胜势,深圳南方略营销&品牌咨询机构总经理刘祖轲走进有“世界灯都”美誉的中山古镇,发现不少厂家的门店面积在进一步加大,店面装潢与陈列更加富丽堂皇,宣传的彩旗与广告牌数量有增无减……,似乎“前店后厂”的营销...
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- [生产管理] 供应链管理概述 施荣伟
- 施荣伟,供应链管理概述,现代物流随着通信技术和运输技术的发展获得了迅速的成长。物流理念的推陈出新就是一个很好的例证,从产品物流、原材料物流、物流整合直至供应链管理,物流理念的每一次更新,都意味着物流理论在企业应用实践与创新上的又一次提升。那么什么是供应链?什么是供应链管理?...
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- [营销策略] 刘杰克:挥别王老吉后加多宝的品牌重塑之路 刘杰克
- 刘杰克,刘杰克:挥别王老吉后加多宝的品牌重塑之路,本月中旬,王老吉商标战终于尘埃落定,这场持续了445天,炒的沸沸扬扬的“红绿之争”,正式以广药集团的完胜而结局。时隔15年后,王老吉商标再度回归广药集团运营,此时其已价值千亿元,加多宝却沦为一代悲情英雄,眼睁睁看着自己塑造出来的...
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- [市场营销] 如何让下游客户主推盈利产品? 王云飞
- 王云飞,如何让下游客户主推盈利产品?,如何让下游客户主推盈利产品?...
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- [渠道管理] 戴春华:2009后经济危机时代 服饰渠道营销的话语权, 戴春华
- 戴春华,戴春华:2009后经济危机时代 服饰渠道营销的话语权,花落谁家?--09年深圳服装博览会演讲,2009深圳服装博览主题“论何以应对服饰零售市场的持续疲软?”...
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- [市场策略] 区域经理如何提升市场销量 严文强
- 严文强,区域经理如何提升市场销量,对于区域经理来讲在完成区域市场的布局以及市场产品的规划和渠道的整合后,区域经理所要面对的一个重要问题就是销售提升的问题,这因为企业对于区域市场销量的关注是一个时常挂在嘴边的话题,企业对于一个区域市场情况的好坏的判断,销售量往往成为一个最直接...
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- [销售技巧] 短线产品如何活用4P策略? 崔自三
- 崔自三,短线产品如何活用4P策略?,短线产品之所以被称为短线产品,是因为它具有短的特性:比如产品的生命周期短、促销期短、渠道长度设置短等等;但短线产品一旦被炒热之后,优势却又很明显:可以快速提高铺货率、覆盖率;可以有效地打击竞品;可以短期内快速赚一把等等,因此,通过灵活运用营...
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- [销售技巧] 用短线产品赚钱的三种方式 崔自三
- 崔自三,用短线产品赚钱的三种方式,很多企业在操作短线产品时,都有一厢情愿的做法,那就是,总是指望用短线产品开路,盈利的长线产品跟进,最后能够挣它个盆满钵满。其实,这里面是存在一定的误区的,并且最终的结果往往让人大跌眼镜:短线产品供不应求,长线产品无人问津。企业满腔的热情,变...
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