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- [销售技巧] 销售管理的技巧 彭小东
- 彭小东,销售管理的技巧,彭小东老师在很多地方做企业管理培训时讲到:“说到销售管理,我最喜欢的两句话是:销售就是为顾客创造价值,而管理是有计划地使事情发生而不是处理发生的事情”。 这两句话尤为重要,因为市场在变,竞争环境在变,竞争手段、销售渠道和消费者行为都在变,因此销售工作...
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- [销售技巧] 保健品电话销售技巧 张广存
- 张广存,保健品电话销售技巧,保健品电话销售技巧(2009-02-1816:57:20)标签:保健品电话销售技巧杂谈分类:保健品营销保健品电话销售技巧一、放风筝这是针对反应平淡的患者采用的方法,不能放弃跟踪是原则。因为这类患者还没有引起他们的兴趣点,在沟通的过程中没有发现。放风筝就是一种很...
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- [营销管理] 销售管理软件有用吗? 何炜东
- 何炜东,销售管理软件有用吗?, 销售管理可以说是一个公司的命脉:销售管理好了,销售业绩就会好,公司的利润才会好。因此,很多公司都投入了大量的人力物力财力去提升销售管理水平。销售管理软件,是许多企业都在用、或者正在考虑用的一个重要管理工具。他们都希望借助于销售管理软件的力量来...
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- [电话营销] 保险业电话销售技巧 张一
- 张一,保险业电话销售技巧,同保险代理人制相比,用电话销售保险具有成本低、便于管理、战略具有隐蔽性等特征,其中一个最重要的特性就是电话销售的效果可以测定。但利用电话进行保险产品的销售有很多局限性,比如:人员的素质、保险产品的类型、数据库资源的储备、电话销售的流程、客户的认同度...
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- [市场营销] 经销商老板的店面销售技巧—与高乐平探讨经销商培训 高乐平
- 高乐平,经销商老板的店面销售技巧—与高乐平探讨经销商培训话, 经销商老板的店面销售技巧—与高乐平探讨经销商培训话题二 &n...
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- [管理创新] 销售总监要擅于经营销售组织 黄德华
- 黄德华,销售总监要擅于经营销售组织,管理的本质是用人成事,管理就是寻找符合人的本性的作法。只有符合人的本性的管理技巧一定会传承下来,因此管理是构筑符合人的本性的组织进化过程。业务员必须善于经营业务,基层管理者必须善于经营人,销售经理必须善于经营团队,而销售总监要善于经营组织...
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- [店面销售] 论地板销售企业的终端培训体系的建设 崔学良
- 崔学良,论地板销售企业的终端培训体系的建设,地板销售渠道特点决定了地板终端销售的重要性,每个商家都在比拼终端的销售能力,很多地板销售企业试图运用各种促销手段来推进地板的销售。地板销售企业各种促销活动层出不穷,这方唱罢我登台,促销的“噱头”也是越来越多,促销活动已经被很多商家...
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- [营销战略] 工业品营销-由销售过程从粗放到精细转化 丁兴良
- 丁兴良,工业品营销-由销售过程从粗放到精细转化,目前,工业品销售过程中,因为项目周期长,关系营销突出比较明显,基础上销售人员掌握大量的...
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- [销售技巧] 背诵销售话术能成为销售高手 张小虎
- 张小虎,背诵销售话术能成为销售高手,背诵销售话术能成为销售高手?这简直是天方夜谭。我告诉你,答案是肯定的。为此,我还给深圳一家手机企业的没大没小的愣头青销售经理打过一个赌,“让你新招的大学生从深圳上火车,我培训他36个小时,到成都下火车,抽签开发四川各地的客户,给你这个有5年...
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- [营销策划] 七步法常用专业销售技巧 张一
- 张一,七步法常用专业销售技巧,销售工作不但有专业销售技巧,而且它在销售中起着举足轻重的作用——一个成功的销售员,其成功的最主要因素即源于专业销售技巧的培训和学习。探讨专业销售技巧之后,我们对销售员的素养又有了一个全新的认识。...
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