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- [销售技巧] 如何借助知名品牌销售 孙瑛
- 孙瑛,如何借助知名品牌销售,销售过程中经常会有这样的现象发生,有些客户只认定一些老的品牌或者是一些大的知名度较高的品牌,对于一些新的...
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- [市场营销] 品牌销售策略! 王改云
- 王改云,品牌销售策略!,期望效应在心理学中又称为“皮格马利翁效应”或“罗森塔尔效应”,这是一种常规的心理学原理,其本意是指期望人通过对被期望人施加一定的心理影响可以使得被期望人成为期望人所希望的心理行为。锁起来比较复杂,简而言之,就是,“认为你是一个什么样的人,你就会逐渐变...
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- [营销案例] 中秋这一战 王山
- 王山,中秋这一战,原载于《销售与市场》战略版2008年12期背景:乐万家超市位于珠三角地区的大旺镇,经过钟老板多年的悉心经营,已经成为当地最大的超市之一。目前公司已有3家门店,其中2007年开业的旗舰店建筑面积近8000平方米,该店不仅生鲜、食品和生活用品一应俱全,还增加了服装...
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- [品牌战略] 新东方精英英语”如何导入品牌营销? 张德伟
- 张德伟,新东方精英英语”如何导入品牌营销?,新东方精英英语”如何导入品牌营销?一、何谓“品牌营销”(BRANDMARKETING)?品牌营销(BM)的过程,其实就是企业以目标市场的需求为中心,努力地去塑造和传播产品或服务品牌形象的过程。塑造和传播目标客户心智中的品牌形象,与同类产品形成区隔...
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- [渠道管理] 如何与竞争对手合作 高建华
- 高建华,如何与竞争对手合作,为什么意向客户从手中流走?问题:我是一家软件公司的销售人员,以最基本的销售方式—电话营销,来寻找潜在的客户。但不知是公司的品牌不响,还是因为自己的业务能力不够,往往本来有一定意向的客户会在我问其是否购买我公司产品时,对我说“NO”。我该怎么办?解答...
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- [网络营销] 从ZARA的成功对中国服装业的借鉴意义 宋予
- 宋予,从ZARA的成功对中国服装业的借鉴意义,去年,拥有ZARA等知名品牌的零售商Inditex集团的创始人——西班牙人奥特加个人的财富今年却飙升1...
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- [品牌营销] 品牌营销之道 韩志锋
- 韩志锋,品牌营销之道,品牌营销(Brandmarketing),是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品认知过程,是企业要想不断获得和保持竞争优势...
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- [营销策略] 本土化妆品:用口碑拉动网购 林岳
- 林岳,本土化妆品:用口碑拉动网购,
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- [] 刘祖轲:请“吉利”莫重蹈“红旗”之覆辙 刘祖轲
- 刘祖轲,刘祖轲:请“吉利”莫重蹈“红旗”之覆辙,南方略刘祖轲 近年有一些现象:欲走出国门、走上国际的民族汽车品牌并购国外中高端品牌成为了一个潮流。民族名牌红旗合资后已经风光不再了,红旗在老百姓心中印象一直是国家、省级等领导人的坐骑。09年国庆大阅兵时,中共中央总书记、国家主席...
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- [] 刘祖轲:制造是打工,做品牌是当老板 刘祖轲
- 刘祖轲,刘祖轲:制造是打工,做品牌是当老板,俗话说,不想当老板的打工者不是好员工;同理,不想做品牌的制造企业不是好企业。在这里,不妨用“打工者和老板的关系”生动地比喻制造与做品牌,前者是从事复制工作的体力劳动者,后者是核心价值的掌控者。 依赖OEM订单、缺乏自主品牌已...
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