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- [大客户销售] 大客户销售商战故事:广州大单 张长江
- 张长江,大客户销售商战故事:广州大单,港湾公司广州办销售经理武军在运作广州M石化一个两千多万的项目时,面对的是两家实力和技术都优于自己的跨国厂商A公司和B公司,其中A公司与客户合作数年,上层关系深厚,客户方高层已经决定采用国外品牌。武军能拿下这个大单吗?...
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- [大客户销售] 大客户销售商战故事——贵阳遇贵人 张长江
- 张长江,大客户销售商战故事——贵阳遇贵人,港湾公司的武军刚刚接手贵州市场就发现了一个价值千万的项目,当他开始跟踪这个项目时,连入围的资格都没有,而三周以后就要进入投标环节,他有可能赢吗?...
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- [大客户销售] 大客户销售商战故事——暗战 张长江
- 张长江,大客户销售商战故事——暗战,引子武军把车停在海边一片茂密的槐树林的边缘,摇下车窗,湿咸的海风一下就灌进车里,这让他清醒了很多。他习惯性的点上一支烟,半躺在座椅上陷入了沉思┅┅武军是港湾自动化公司的销售经理,最近他遇到了一件烦心的事。A企业是一家钢铁企业,港湾公司的老...
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- [职业化] 孙子兵法与商战谋略连载8:麦肯锡应该拜孙子为师! 詹志勇
- 詹志勇,孙子兵法与商战谋略连载8:麦肯锡应该拜孙子为师!,兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。故经之以五事,校之以计而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。道者,令民与上同意也,故可以与之生,可以与之死,而不畏危。天者,阴阳,寒暑,时制也。地者,远近,...
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- [战略管理] 商战中八大战略原则 徐培杰
- 徐培桀,商战中八大战略原则,将军之道是我们从军事学家那里学到的第一类东西。第二类我们需要学习的是:军事学家总结的一些房屋的战略原则。...
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- [渠道管理] 两大超市商战引发的创新战略思考 江伟华
- 江伟华,两大超市商战引发的创新战略思考,这是一个真实的案例,截至目前为止,两大超市的商战还在继续。但可以肯定的是,在未来的1-3个月之内,如果C超市拿不出很好的运营策略,那么这场商战的取胜方必定由W超市方取胜。...
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- [职业化] 孙子兵法与商战谋略连载5:孙子兵法在国内外影响 詹志勇
- 詹志勇,孙子兵法与商战谋略连载5:孙子兵法在国内外影响,《孙子兵法》被公认为东方武学的经典,是古代的第一兵书,这是全世界对《孙子兵法》的描述。我们可以列举一些中外名人对《孙子兵法》的肯定,第一位就是毛泽东。 毛泽东说:“孙子说的‘知己知彼,百战不殆’是科学的真理,我们一定要遵...
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- [职业化] 之孙子兵法与商战谋略连载6:最能依靠的是《孙子》 詹志勇
- 詹志勇,之孙子兵法与商战谋略连载6:最能依靠的是《孙子》,我们弘扬《孙子兵法》,不光是讲《孙子兵法》是什么?这5900个字讲的是什么。我是希望我们能够站在另外一个角度。...
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- [营销案例] 商战经典故事之巧借“总统”名气 杨天林
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- 宋晓飞,元旦商战攻略,商战一如既往的激烈,从妇女节到父母亲节,再到中秋、国庆节,还有近几年才兴起的光棍节,无不硝烟弥漫,火光冲天。...
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