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- [其它类别] 大客户经理的核心素质 苏建超
- 苏建超,大客户经理的核心素质,大客户经理的核心素质苏老师,我知道您做过跨国企业的销售总监和市场总监,听说您十几年来,一直在研究有关大客户营销方面的专题,我是一个大客户经理,每天都在承担这巨大的销售指标,感觉工作压力很重,请问一个优秀的大客户经理应该具备哪些素质呢?大客户经理...
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- [生产管理] 如何编写企业生产管理培训讲义 潘玉章
- 潘玉章,如何编写企业生产管理培训讲义, 在当今激烈的市场竞争中,为什么许多新型企业纷纷提早进入衰落期,一个接一个落马?同时也有一些企业能够站稳脚跟,不断发展壮大,成为行业、领域的排头兵?分析以生产、制造、销售为一体的企业的命运沉浮之道,因素很多,探索的人也很多,“仁者见...
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- [职业化] 2010年企业管理培训10大趋势 华熠
- 华熠,2010年企业管理培训10大趋势,随着宏观经济形势日趋明朗,经济复苏大局逐渐显现,作为有着十几年管理培训实战经历的培训师,自2010年伊始,笔者就明显感觉企业培训需求在迅速提升。全国各地很多培训机构和企业培训负责人邀请我制定培训计划、设计培训课程并实施授课,从年初到现在需求不断...
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- [营销案例] 大客户经理能力晋级台阶(一) 苏建超
- 苏建超,大客户经理能力晋级台阶(一),大客户经理能力晋级台阶苏老师,在我们做大客户营销的时候,感觉人员参差不齐、有好有坏,有的人年薪百万呼风唤雨,还有的人年薪几千难以糊口,那么您能不能告诉我,究竟如何去做才能成长为一个优秀的大客户经理人呢,他的发展轨是怎样的呢?关于这个问题...
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- [人力资源] 80后管理培训生培养对策 张轩
- 张轩,80后管理培训生培养对策,话说某一家本土民营家电企业,姑且称之为Z公司吧。Z公司近几年发展不错,生意滚雪球般越来越大。企业上规模了,对人才的需求自然大增。如果全部从外采购,价格较贵财务压力大。再者,从外部市场采购的人才,整合起来不太容易,企业招来大量的空降兵从而导致新将与...
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- [公司战略] 项目管理培训分析 吴永达
- 吴永达,项目管理培训分析,一、项目管理发展在当前的环境下,企业为了在激励的竞争中生存、发展,除了要做到:正确决策(做正确的事)、正确的做事(采用好的管理、工作方法)、快速的做事(21世纪速度决定一切)之外,更重要的时需要不断创新,不断改进。企业除了要做现在做的事情外(比如生产...
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- [市场策略] 大客户策略营销的四大原则(一) 苏建超
- 苏建超,大客户策略营销的四大原则(一),大客户策略营销的四大原则大客户营销不同于普通营销,他要远远比普通营销复杂得多,鉴于大客户营销项目额度较高、客户方参与人员较多、客户决策周期较长等特点,这就决定了它的难度。苏老师,在大客户营销中有没有一个通用性的原则来规范大客户经理人的...
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- [销售技巧] 大客户营销的3个阶段 温爽
- 温爽,大客户营销的3个阶段,大客户营销是用最低的可预测投入获取竞争优势,三阶段不同技巧促成忠诚大客户。...
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- [人才战略] 四种利器打造干部领导力 吕青
- 吕青,四种利器打造干部领导力,【利器一:学院教育、学位培养】当干部逐渐成长为一种力量,同时也就意味着对干部的质量和数量都提出了更高的要求。在此背景下,面向具备一定工作经验的职业人士,各大院校进行了教育方式的转变,强调知识的应用性和解决实际问题的能力,旨在培养出适应组织发展需...
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- [市场策略] 如何影响客户的决策流程 苏建超
- 苏建超,如何影响客户的决策流程,想要找出B公司中标的原因我们还得从客户的决策流程谈起,这一节我们将详细地剖析如何影响客户的决策流程,并且我希望通过对这些内容的学习,使你每次做项目时都能够成为精明的“B”公司!客户的决策流程就好比一个黑箱子,一流的大客户经理能够使黑箱子透明起来...
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