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- [建材家居] 家居建材电商:经销商实体店会像恐龙一样消失吗? 韩锋
- 韩锋,家居建材电商:经销商实体店会像恐龙一样消失吗?,笔者最近接触一位北京做家居建材的经销商,这位经销商在08年金融危机的时候,逆势而...
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- [渠道管理] 建材渠道:走K/A还是做传统 陆和平
- 陆和平,建材渠道:走K/A还是做传统, G公司是一家全球性的跨国公司,有着悠久的历史,是生产内隔断系列产品的建材专业制造商,在全球拥有一百多家工厂。其中,在中国的投资工厂主要通过以下渠道销售:①传统渠道:以批发零售为主的网络经销商(大多位于传统建材市场)和以直销为主的工程经销商;...
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- [市场营销] 谁是仓储式建材超市的客户 ? 陆和平
- 陆和平,谁是仓储式建材超市的客户?, 仓储式建材超市起源于西方国家,很大程度上是为了满足西方人“DIY–自己动手”的生活方式所带来需求,一项调查显示,在过去三年,超过二千万的德国人重新改造了他们的房屋一次,今年有四千万人计划改造房屋,其中70%的人打算自己动手。事实上...
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- [店面销售] 山高我为峰——攻克家居建材营销制高点 韩锋
- 韩锋,山高我为峰——攻克家居建材营销制高点, 中国橱柜销售第一本书——《橱柜这样卖才赚钱》序言 曾记得自己学驾驶执照的时候,学的不是普通轿车的C本,而是...
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- [网络营销] “网络招商”为什么成为了家居建材业快速招商的新方 谢凯瑞
- 谢凯瑞,“网络招商”为什么成为了家居建材业快速招商的新方式?,面对了市场残酷的竞争“提升品牌、拓展市潮成为了立于市场不败的重要因素。...
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- [店面销售] 家居建材导购技巧(1)——开场:你做主,还是他做 井越
- 井越,家居建材导购技巧(1)——开场:你做主,还是他做主,太太说朋友新家的床垫很舒服,我们不搬新家,可以换个舒服的床垫。之前的家具家居...
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- [营销策略] 中小建材企业的8条成功营销策略 陆和平
- 陆和平,中小建材企业的8条成功营销策略, 西方人认为中国是个大工地,商机无限,殊不知竞争是异常的激烈。一个工程项目可能会引起8-9个品牌疯狂的竞争,生产厂家一方面被要求检测报告和认证要齐全、技术标准不能降、产品质量要求高、关系还得要到位;同时公关费用透支、价格的降低、付款周期长...
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- [公司战略] 家居建材老板经营的十大死穴(一) 韩锋
- 韩锋,家居建材老板经营的十大死穴(一),笔者在顾问和咨询家居建材行业时,发现绝大部分的企业都是民营企业,而且这些民营企业的老板多半都是白手起家的草根出身的老板。这是中国企业老板里边最有活力的群体之一,...
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- [市场策略] 详解建材产品的五种互联网推广模式 邓超明
- 邓超明,详解建材产品的五种互联网推广模式, 文/赢道顾问邓超明 前面一篇文章中讲了建材品牌推广的互联网模式,设计了几种赢道顾问常用的推广创意手段,第二模块的建材产品推广中,则将重点推广的产品塑造成一种成熟的、已经过市场检验并广受欢迎的产品;如果针对新产品,则需要从中提炼有更新...
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- [市场调研] 家居“阿凡达”:中国家居建材八大趋势预测 韩锋
- 营销活化石韩锋,家居“阿凡达”:中国家居建材八大趋势预测,现在正火爆上映的未来大片《阿凡达》,讲得是未来哪一年的事情?笔者观察的比较仔细,发现片中男主角在录制自己的视频日记(
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