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- [市场营销] 市场部:秀才的头脑,兵的手脚 王云飞
- 王云飞,市场部:秀才的头脑,兵的手脚,市场部:秀才的头脑,兵的手脚...
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- [市场营销] 市场部的职能与作用浅析 黄登平
- 黄登平,市场部的职能与作用浅析,市场部究竟可以为企业提供什么样的服务,在企业中的地位如何,功能与作用如何,与销售部之间如何区别……这些问题时时困扰着市场部的员工,同时也让很多企业领导者感到为难;因为不搞清楚这些问题就无法准确的给市场部进行定位,也就无法发挥部门的功效,无法与...
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- [渠道管理] 拜访客户,沟通细节决定销售之成败! 李源快
- 李晗冰,拜访客户,沟通细节决定销售之成败!,笔者多年经验总结:对于经销制式销售产品的中小型企业来讲,特别是知名度不高的产品,选择与公司“发展理念/产品/销售政策”等“合适”的经销商可以说已向成功迈出了更重要的第一步!而经销激情与高效率的沟通技能技巧基本上实现了产品销售成功的一...
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- [营销案例] 怎样才算真正的网络营销效果 邓超明
- 邓超明,怎样才算真正的网络营销效果,现在一些从事策划、广告、公关、传播或相关业务的机构在面向客户提供服务时,一般都会设计出或提到营销效果的评估标准,比如传播量、搜索引擎收录、点击量、网友评论数等。而一些营销机构则制定了更为详细的指标,比如针对企业的活动推广,设计了活动参与人...
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- [市场营销] 市场、销售、营销的区别 杨鑫
- 杨鑫,市场、销售、营销的区别,市场部关注的是整体市场的均衡,可持续发展;具体的工作包括市场研究,品牌宣传,销售促进活动的策划和实施以及销售员培训等;销售部关注的是每期的销售业绩和利润;具体工作就是拜访客户,推荐产品等。关于市场部和销售部的功能和职责问题,现在很多企业,甚至包...
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- [品牌策略] 品牌推广在不同阶段的推广谋略探讨 张雪奎
- 张雪奎,品牌推广在不同阶段的推广谋略探讨,有人说这是个冷笑话,投资理财讲师张雪奎不敢赞同,这个笑话里面,每句话都紧扣产品品牌。这说明什么?这说明品牌在生活中的巨大作用。 作为企业来讲有初创期、成长期、全盛期和衰退期,一个企业、一个产品的品牌同样有导入期、成长期、全盛期和衰落...
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- [市场策略] 兵法五则搞定区域市场传播 黄继毅
- 黄继毅,兵法五则搞定区域市场传播,在市场前线打拼的人都知道,区域传播已经成为企业成功运作区域市场的首要任务。因为,对于一个企业来说,不管是招商建立渠道,还是直接销售产品,在没有精确地把信息传达到位的情况下,是很难获得成功的。在这里,笔者以省级区域为例,浅谈一下区域市场的传播...
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- [运营管理] 成功总经理的报表管理 张青
- 张青,成功总经理的报表管理,总经理作为一个个体的人,他的时间和精力也是十分有限的。通过什么途径及时了解组织目标在企业的细枝末节的执行情况呢?又通过什么渠道来为获取有效的信息来对整个组织的健康状态做出清晰判断呢?答案是构建起系统的自己应阅读的报表管理体系。 本文在阐述报表管理...
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- [市场营销] 市场部:秀才的头脑,兵的手脚 崔自三
- 崔自三,市场部:秀才的头脑,兵的手脚,Y啤酒企业是一家依靠自身力量而滚动发展起来的集体所有制企业,该企业现拥有员工5000多名,其中营销人员近2000人,年产啤酒200多万吨,位居啤酒行业前十甲之列。虽然该企业近年来发展比较快速,在全国各地辖有多家独资控股的分公司,但作为企业的营销组织...
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- [市场策略] 年底旺季,“杀”向中高毛利产品的三板斧 崔自三
- 崔自三,年底旺季,“杀”向中高毛利产品的三板斧,淡季做市场,旺季做经营。这是H方便面公司营销总监张斌经常挂在嘴边的一句话。在2006年的春节,张斌曾经利用一款新推出的“大刀砍面”产品,经过精密的市场规划,以及卓有成效的推广手段,在不到2个月的时间里,就销售了近40万箱,占到月度总体...
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