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- [大客户销售] 工程市场操作策略(3)二维工程销售理论 张旭东
- 张旭东,工程市场操作策略(3)二维工程销售理论,在工程市场操作策略的上两讲中,我们谈了工程市场销售策略中工程销售特性的把握和工程市场销售策略中的黄金三角分析,在笔者从事这么多年的工程市场销售过程中,并结合许多导师、同事、朋友们的实战经验,发现,其实我们所有的工程市场操作及推...
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- [大客户销售] 净水器工程市场操作策略(1)工程市场分析策略 张旭东
- 张旭东,净水器工程市场操作策略(1)工程市场分析策略,净水器市场最近3年,得到了蓬勃发展,俨然成为当下投资热点之一,而作为净水器主流销售渠道之一的工程市场,更是得到了厂家集团和经销商集团的重视,但,鲜有相应的借鉴资料可供学习,笔者以前也写过《净水器销售系列谈之工程市场操作策略...
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- [销售技巧] 工程市场操作策略(5)工程市场推广方案 张旭东
- 张旭东,工程市场操作策略(5)工程市场推广方案,在前四篇工程市场操作策略系列中,我们按照《二维工程销售》理论的时间维度,阐述了工程市场销售流程中,属于工程销售谋划层面(工程市场操作策略系列课程1-3)的几个环节,也交流了属于策划层面的第一个环节(工程市场操作策略系列课程4),回...
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- [销售技巧] 工程市场操作策略(4)工程型公司定位 张旭东
- 张旭东,工程市场操作策略(4)工程型公司定位,在工程市场操作策略的前三讲中,我们对工程市场销售中的工程渠道特性、工程市场大局分析模块、工程市场销售模型等作了分析和概述,分析的目的是为了行动,有了这些分析模块和模型,我们才能科学建立自己的行动策略,而,行动如果脱离了前期的分析...
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- [销售技巧] 工程市场操作策略(2)黄金三角分析 张旭东
- 张旭东,工程市场操作策略(2)黄金三角分析,上次,笔者写了工程市场操作策略(1)后,引起很多对工程市场销售感兴趣的朋友们的关注,与笔者交流了很多工程市场的销售策略、销售方法、销售技巧等,并对笔者提出了诸多高水平、高质量的建议,在此,笔者对这些朋友表示由衷的谢意,非常感谢你们的...
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- [大客户销售] 工程市场操作策略(6)工程业务项目引导 张旭东
- 张旭东,工程市场操作策略(6)工程业务项目引导,上篇我们交流了工程业务销售流程中,如何科学设计工程业务销售的整体方案,本篇我们将按照《二维工程销售》的时间维度,继续推进,进入工程业务销售策划层面的的第二个环节,工程业务的项目引导。...
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- [资本战略] 如何调整交易心态保证操作策略有效执行 卓彦宏
- 卓彦宏,如何调整交易心态保证操作策略有效执行,交易心态非常重要,很多人把亏损的根本原因归结为:心态不好。模拟交易一般都容易成功,可一...
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- [资本运作] 2010/04/13周二收评和周三操作策略 张雪奎
- 张雪奎,2010/04/13周二收评和周三操作策略,上海综合指数今日收在3161.2点,全天跌31.9点,涨幅为1.02%,(深圳上涨了0.91%)成交金额为1878.2亿元,深圳成交金额为1566.8亿元,两市成交金额比昨日增长近2成,今日两市涨幅超过8%的股票有8只/家,涨跌比例:7:3.其中地产、...
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- [资本运作] 2010/04/14周三收评和周四操作策略 张雪奎
- 张雪奎,2010/04/14周三收评和周四操作策略,上海综合指数今日收在3166.1点,全天涨4.9点,涨幅为0.16%,(深圳上涨了0.37%)成交金额为1393.4亿元,深圳成交金额为1255.7亿元,两市成交金额比昨日缩量2成多,今日两市涨幅超过8%的股票有23只/家,涨跌比例:7:3.其中中小板...
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- [资本运作] 2010/04/16周五收评和下周操作策略 张雪奎
- 张雪奎,2010/04/16周五收评和下周操作策略,上周五散人在收评博文中讲到:“本周大盘开盘正常,但是主力们铁了心要吃掉散户手中那点低价筹码。周三、周四连续放出加息、上调准备金、银行坏账、房地产的更多,等等利空消息,结果是大盘三连阴,实质利空不见。主力们的阴谋昭彰,虽然明眼人都知道...
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