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- 肖阳,为什么渠道中会遭遇“胆小鬼游戏”?, 现象: 作为营销总监,有时候总会遇到棘手问题。管理与服务好渠道是职责之一,从长远看,能够在合作中维护代理商的利益,最终也必将使企业受益。但代理商的利益与企业利益毕竟有明显的不同,代理商不拥有品牌,短期的利润是他们最关注的焦点;而企业...
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- 谢锡宙,王老吉因何“上火”(上),“怕上火喝王老吉”的广告诉求随着其广告的大肆轰炸及强劲的通路扩张使得路人皆知,特别是学龄儿童对此广告更是津津乐道朗朗上口。王老吉防上火,能降火的品牌功能诉求表现得淋漓尽致和深入人心,并跃升为国内凉茶饮品的第一大品牌,其发展势头强劲,直逼“两...
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