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- 诺基亚中国一年三换帅：洋品牌背后的中国法
- 曾经的互联网“一哥”中华网倒下了，它的遭遇触痛了许多互联网公司的神经，它就是一个现实版寓言......敬请观注：【观点博弈十七期】中华网“没落”：对互联网行业发展的启示 康宇博、何庆源、赵科林、邓元鋆、梁玉媚、谷思华。冥冥中注定抑或只是巧合，在诺基亚中国区负责人...
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- 如何与大客户谈判
- 相对于快速消费品市场的狼烟四起、短兵相接，工业消费品市场可称得上是个没有号角的战唱——少了一份热闹喧嚣，这里的世界却同样精彩。与快速消费品相比，工业消费品并不面向社会大众，专业性非常强，在媒体上露脸的机会也不多，销售方式以针对大客户的直销为主。 虽然有着较高的进入壁...
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- 六大精神成就姚明百亿身价
- 姚明 从一名普通的篮球运动员到一名拥有众多球迷爱戴的国际体育明星，姚明成为了中国人的骄傲，感染了亿万中国观众，赢得了世界的赞誉；据《2010胡润百富榜》称，2010年姚明的身价已达10亿美元（姚明的商业活动主要分为三类：一是，商业代言；二是，投资；三是授权业务），也成就了民族的“姚...
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- 吴波：拉手网为什么这么快
- 走过了产品战、价格战、资本战之后，团购领域仍然热度不减，团购数量虽然呈递增趋势，增长速度明显放缓，各团购网站已经走进了实力比拼阶段。拉手网作为团购中跑得最快的一家，它的独特模式与风格，让拉手网迅速聚集了大量用户，使它在万团混战中打出了自己的一条道路。吴波表示，目前团购已经进入...
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- 科特勒：价值驱动的公司才聪明
- 现代营销学之父菲利普·科特勒 离营销3.0还有多远 《中欧商业评论》（CBR）：长久以来，人们多以微观的视角解析市场营销的概念，视之为一种中短期的商业策略和行为。你最近提出营销革命3.0的概念，是觉得营销应承担更多其他责任吗？ 菲利普·科特勒(以下简称科特勒)：营销自诞生以来，...
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- 商业精髓：盈利模式
- 某讲师在星级宾馆开公开课，讲得热情洋溢口干舌燥，便对身边的服务员说:“姑娘，请给我来杯冰水”，服务员应声而去。整整过了个把小时，讲师已经结束了演讲，冰水还没有送上来。讲师很有些不悦，追问那位服务员道:“我的冰水呢?”服务员一脸的委屈:“还在给您速冻着呢!我...
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- 巧用包装营销技巧 提高产品身价
- 商品包装在现代市场营销活动中的地位和作用越来越令人瞩目。在市场营销学界，有的学者把包装称为与市场营销4P组合平行的第5个P;在市场营销实践中，企业利用包装把成千上万的商品装扮得五彩缤纷，魅力无穷。 世界上最大的化学公司--杜邦公司的营销人员经过周密的市场调查后，发明了着名的杜邦定律：...
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- 王传福之痛：比亚迪帝国如何自我拯救？
- 比亚迪总裁王传福 这还仅仅是开始。 2011年8月29日，比亚迪再陷“微博门”。是日，这家整车制造商针对销售公司裁员之事，首先通过微博释放，随后更多细节曝光。大意是，比亚迪汽车将针对销售公司采取瘦身计划，裁剪营销系统的员工，裁员人数在1800人左右。此事，再把正逢多事之秋的比亚...
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- 苹果魔力消失的5大先兆
- 苹果（Apple）失去舵手，未来将会怎样？史蒂夫•乔布斯辞职后，鲍勃•霍夫曼对这家公司的命运并不看好。 这位来自旧金山的广告公司高管开设有博客“广告非常人”（TheAdContrarian），并编撰同名手册，总结自己对广告业的见解。他在博客中归纳了时下业界对苹果的主流看法：&ldqu...
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- 菲利普·科特勒：莫把销售当营销
- 菲利普·科特勒 菲利普·科特勒，是现代营销集大成者，被誉为“现代营销学之父” 营销是现代企业中最容易令人误解的职能之一。 在我看来，名列《财富》杂志（Fortune）500强的企业中，只有少数——如宝洁（Procter&Gamble）、伊士曼－柯达（EastmanKodak）、...
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