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- 销售技巧培训之五条金律
- 经常听到销售人员向我们诉苦，说他们特别担心客户提出质疑的意见，认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是我们推荐结的销售技巧培训的五条金律，希望能对各位有所帮助。 第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话 多打...
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- TUV莱茵受邀出席IETP快乐暑假项目分享会，
- 2018年10月11日，国际领先的第三方检验、检测和认证机构德国莱茵TUV集团（以下简称“TUV莱茵”）受邀参加在广东东莞会展国际大酒店举行的ICTI玩具业责任规范（以下简称“IETP”）快乐暑假项目（以下简称“FFS”）分享会，该分享会由IETP主办，旨在感谢包括TUV莱茵在内的赞助商们对该项目的支持，更...
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- 顺丰总裁王卫：坚持以人为本的管理
- 顺丰总裁王卫 在顺丰，我们要坚持以人为本的管理理念。这几年，在我们的行动方案里，一直在强调如何提升内部服务意识，因人而变地调整管理办法和改善工作环境。因为我们要“成为最值得信赖和尊敬的速运公司”，首先要获得的是员工的信赖和尊敬。 文/顺丰总裁王卫 本文来源|《创业家》 17年来，许多...
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- 职场沟通：怎样告诉别人他们不想听的话
- 每个人都知道当你面对某种重要的情况时，保持客观有多么难。为什么我们深深地陷入自我之中而不是跳出来看待事物是一个谜。这也是人类的天性。 只有当我们需要一个清醒的头脑的时候，我们才会尽自己最大的努力埋葬它。这也许会在某个时刻发生在你们中的每个人身上。但是你知道吗？你并不孤单。大公...
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- 亚瑟：打造自我激励的销售团队
- 口述/约翰•亚瑟 采写/本刊记者 李 靖 译/吴丹丹 激励是销售管理中的一个重要命题，就算一切具备，但如果销售人员不想做的话，谁也没办法。 而员工激励绝对不是一些人理解的那样：做个激情澎湃的演讲，或者说一些亲切的话所能够做到的，我们讲的是公司要为销售人员构建一...
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- 职场沟通有方法 小事矛盾不激化
- 职场中，为何双方说了半天也没有抓住沟通的本质？为何已经布置了工作，下属却连个反应都没有？出现这些“沟”而不“通”的情况，主要是由于你没有用心与他们沟通。只有在沟通之前排除双方的沟通障碍，在沟通过程中抓住沟通的本质并根据说话内容及时做出反馈，才能实现完美沟通...
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- 职场沟通八大必杀技
- 1、句型：我马上处理。 妙处：上司传唤时责无旁贷 冷静，迅速地做出这样的回答，会令上司直觉地认为你是名有效率的好部属；相反，犹豫不决的态度只会惹得责任本就繁重的上司不快。 2、句型：我们似乎碰到一些状况 妙处：以最婉约的方式传递坏消息。 如果立刻冲到上司的办公室里报告这个坏消息，就...
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- 公司提高员工士气的4个简单方法
- 1、氛围 一个团队最重要的是氛围，一个向上、充满斗志的氛围是非常重要的，好的氛围远远比一个人艰难困苦挣扎坚持重要。大家可以设想，一个大家争先恐后去战斗的团队和在一个士气低迷牢骚满天下的团队，哪个团队里的个人更容易胜利?那么作为一个团队的带头人，如何创造出好的氛围来呢? 首先是硬环...
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- 解决执行差难题的五大方法
- 和外企的CEO们交流，谈论最多的是战略和策略的问题；而和国内医药企业家论道，感慨最多的却是执行力的问题。 有些企业家经常感到自己的好想法不能实现，具体表现在：新的营销策略已经开会说明了，一到下面就走样；即便确实按照公司的指示去做了，但就是产生不了预期的结果；财务部对促销费用审核非...
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- 员工执行力差到底是谁的责任？
- 大部分企业家都认为公司执行力差是员工能力和态度的问题，这种观点是不对的。执行力差是现象，管理不善才是本质。外企执行力强是现象，有提高员工执行力的机制才是本质。但，个别员工执行力差是能力的问题;公司整体执行力差就是管理的问题! 和外企的CEO们交流，谈论最多的是战略和策略的问题;而和...
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