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- [执行力] 营销经理如何建立执行力 黄登平
- 黄登平,营销经理如何建立执行力,价格底线往下调整了,促销物料早在半个月之前就制作好了,新品的推销手册也早就发到业务员手中了,媒体广告也在预定的时间内铺天盖地的展开了,产品货源也在仓库里堆得满满的……仿佛一切都已准备就绪,就等着这个销售季节过后好好享受成功的喜悦了;可是,为什...
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- [商业模式] 窜货乱价的“标本兼治”策略酒水 陈旭
- 陈旭,窜货乱价的“标本兼治”策略酒水,在我国目前的市场经济状况下,窜货乱价具有必然性。其根本原因是:商品流通的本性是从低价区向高价区...
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- [招聘选拔] 用五大性格模式招聘好员工 江晓兴
- 江晓兴,用五大性格模式招聘好员工,单纯注重经验的招聘方法在今天似乎已经落伍。如果你的公司每时每刻都在变化,如果你的人员需要快速地适应各种新观点,你就需要了解并运用本文以下的新观点。什么样的人才适合于你的团队?一般的人力资源经理可能会想当然地说:去找那些曾经做过这类工作的人;...
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- [渠道管理] 区域主管角色 孟森
- 孟森,区域主管角色,区域市场的开发、经营对区域主管提出了较高的要求。从某种意义上讲,区域主管需要扮演区域市场策划者、区域权威、区域领袖、教练员、市场信息的接受者和发布者等多重角色。此外,在把握好自身角色的基础上,区域主管还需要科学、合理地安排工作时间。1)区域主管职能区域主管...
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- [市场营销] 金星啤酒:从农村包围城市 李天
- 李天,金星啤酒:从农村包围城市,湖北处于长江中游、京广线经过,水陆交通方便,历来是商家必争之地。对于啤酒厂家来说更是重中之重的必争市场。所以金星啤酒选择了湖北市场作为了战略要地进行攻坚,投资建立了啤酒生产基地。本文如实描述了金星啤酒与国内知名品牌的天威啤酒在湖北市场演绎的一...
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- [市场营销] 六招致胜 李天
- 李天,六招致胜,作者:李天,唐磊该文刊登在《酒世界》2007年第十期上随着中高档酒容量的增大,餐饮渠道的作用越来越大,并且顾客在饮用白酒的场合和作用也发生了变化,从自饮为主转化成宴请为主,从亲朋好友请客吃饭发展到政务商务用餐。这种消费形态的发生的改变使得餐饮渠道在白酒的运作,...
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- [团队建设] 如何建立一个优秀的销售团队 梁忠勇
- 梁忠勇,如何建立一个优秀的销售团队,如何才能建立一支高效、高素质的销售团队?我想这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环,销售人员把产品推向市场,让产品最终体现出价值,又从市场中拿来信息回馈给企业,他们是离市场最近的人。然而,如何...
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- [销售技巧] 选准目标让顾客认同 海惕
- 海惕,选准目标让顾客认同,在销售产品中,如何介绍产品才能得到顾客的认同或勾起顾客对产品更加重视也是一个关键。它需要业务员在琐定顾客前就准确地给产品的优点、特点、性能的关键点介绍定位,并形成一套生动顺畅而又能打动顾客的话术。为什么有的公司业务员一大群,同是买同一样产品,有的业...
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- [市场营销] 回款是硬道理 李天
- 李天,回款是硬道理,朱志明先生撰写的《销售回款全攻略》一书,本人有幸在交付出版社印刷前,先睹为快。一口气读完了《销售回款全攻略》,可以用激动、兴奋来形容此时此刻的心情,一点也为时不过。国内营销类的著作读过不少,大话、套话、空话连篇的书籍太多了,本人很少能将一本营销著作认真地...
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- [销售技巧] 三大步骤让客户快速对你的产品“一见钟情” 马继圣
- 马继圣,三大步骤让客户快速对你的产品“一见钟情”,如何让客户快速对你的产品一见钟情呢?我估计这个问题是所有做销售的朋友都希望学到的重要技能之一。在解决这个问题之前,我们必须思考一下,客户愿意接受或者愿意经销一个产品,他们最大的原因是什么?答案肯定是客户对销售员信赖并对这个产...
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