-
- [销售技巧] 工业品销售人员的五重视野 叶敦明
- 叶敦明,工业品销售人员的五重视野,春节后,我给一家工业企业的销售人员培训时,提了一个问题:你是如何看待工业品销售工作的?近20个销售人...
- 标签:
销售人员
有效沟通
角色认知
客户需求
过程控制
-
- [现场管理] 现场车间排产原则 曾添
- 曾添,现场车间排产原则,现场车间排产原则 1...
- 标签:
客户需求
生产
组织
生产线
-
- [市场营销] 精打营销,细算费用 温爽
- 温爽,精打营销,细算费用,】“浮萍漂泊本无根,立于何处无人晓”。当看到不少企业大刀阔斧地...
- 标签:
客户需求
营销
竞争优势
解决方案
营销人员
-
- [销售技巧] 对客户需求漠然的3大原因 袁良
- 袁良,对客户需求漠然的3大原因,袁良今日文章:对客户需求漠然的3大原因既然满意度和利润率之间的关系如此明显,为什么众多公司的行为显得对客户的需求非常漠然?原因在于3个关键因素的共同作用。第一个因素是意识。客户满意度问题是暗中潜伏的。它们就像癌症一样在组织内部悄无声息的发展,一步...
- 标签:
客户满意度
客户需求
职业培训师
生存与发展
中小企业
-
- [人力资源] 《讲师管理6—讲师定价三步曲3》 黄永东
- 黄永东,《讲师管理6—讲师定价三步曲3》,
- 标签:
客户需求
讲师
客户
管理
市场
-
- [] △“市场模式”新特征 孙电
- 孙电,△“市场模式”新特征, △“市场模式”新特征 市场也在同步地发生着根本变化,它已有了许多只无形的手,且是深层价值差异转移的质变。在传统硬态买卖场所和交易性市场观的背后,存在着软性理念,指怎样满足经营学和经济学双重理念,实践价值需求的关联市常因为,仅是与交易和买...
- 标签:
客户需求
市场
市场信息
生产
生产要素
-
- [经营模式] 丁兴良:电信大客户营销价值分析 丁兴良
- 丁兴良,丁兴良:电信大客户营销价值分析,大客户营销价值是指总客户价值减去总客户成本的差。工业品营销研究院指出:总客户价值由产品价值、客...
- 标签:
大客户营销
客户价值
关系管理
客户服务
大客户
-
- [销售技巧] 营销的本质就是挖掘和满足客户需求 何东征
- 何东征,营销的本质就是挖掘和满足客户需求,营销是一种以结果论英雄的游戏,营销就是要成交。没有成交,再好的营销过程也只能是风花雪夜。在营销员的心中,除了成交,别无选择。但是顾客总是那么
- 标签:
营销人员
客户需求
营销
顾客
职业经理人
-
- [营销策划] 广告销售的创新模式行销 彭小东
- 彭小东,广告销售的创新模式行销,近几年,随着中国经济近年来的快速发展,国内媒体市场的竞争日趋激烈。不仅传统媒体,如电视媒体等都纷纷开始着手进行自身战略的研发与规划,加大了节目形态的创新力度与推出速度,而且新兴媒体也得到飞速发展,网络媒体的影响力日益扩大,楼宇电视、移动电视等...
- 标签:
销售人员
销售模式
顾问式销售
市场营销
客户需求
-
- [销售技巧] 销售人员应用FAB进行销售时易犯的六大错误 诸强华
- 诸强华,销售人员应用FAB进行销售时易犯的六大错误, 销售人员应用FAB进行销售时易犯的六大错误
- 标签:
销售人员
销售
客户需求
竞争对手
销售模式
|