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- [渠道管理] 疏还是堵:厂家如何管理经销商负面信息 韩锋
- 韩锋,疏还是堵:厂家如何管理经销商负面信息,厂家与经销商,很多时候是一对“欢喜冤家”。没有完美的厂家,所以有经销商的地方就有经销商对厂家的抱怨、牢骚和不满。经销商对...
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- [渠道管理] 经销商开发:新形势,新办法 王荣耀
- 王荣耀,经销商开发:新形势,新办法,市场比营销变化快。今天,传统一些开发经销商的理念正受到挑战,如,过去要求经销商要有健全的销售网络,但今天一些企业开发的经销商从零开始,照样把市场做得风生水起;一些企业要求经销商有实力,但洋河酒业选择经销商第一标准是他的社会关系资源,因为,...
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- [管理创新] 经销商如何管理升级,实现公司化转变 黄继毅
- 黄继毅,经销商如何管理升级,实现公司化转变,企业如生人体一样也有一个发育成熟的过程。企业发育全过程包括发育成长各阶段企业的组织机构、业务流程、运营智能、社会功能和品牌特征等,同时其组织管理也相应地在沟通、目标、协作、决策、激励等方面获得提升,这样企业才能得以健康成长起来。经...
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- [运营管理] 经销商如何规范管理? 谭小芳
- 谭小芳,经销商如何规范管理?,经销商如何规范管理?...
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- [营销管理] 经销商到底需要什么样的培训? 王云飞
- 王云飞,经销商到底需要什么样的培训?,经销商到底需要什么样的培训?...
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- [团队建设] 经销商到底需要什么样的培训? 崔自三
- 崔自三,经销商到底需要什么样的培训?,近年来,随着市场竞争的日益加剧,很多厂家纷纷加大了对于经销商的“扶植”和投入力度,其中一个很重要的举措就是建立了对于经销商甚至下游分销商的打造培训体系,并开始关注培训手段的多元化运用,旨在通过提供培训的方式不断地给经销商“洗脑”,从而“...
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- [渠道管理] 除了价差,经销商还能赚什么钱? 潘文富
- 潘文富,除了价差,经销商还能赚什么钱?,产品差价是传统经销商最初的盈利模式,也是经销商发展过程中必须经历的基本模式。随着市场环境的变化,经销商的利润越来越低,为了赢取新的利润,大家在不断寻找新的盈利模式。那么除了价差以外,经销商还能赚什么钱?赚厂家的一般来说,厂家基本上不会...
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- [营销案例] 为经销商创造利润,才是渠道营销的根本 黄继毅
- 黄继毅,为经销商创造利润,才是渠道营销的根本,凯瑞家具是浙江杭州一家小型的办公家具企业,公司成立不到两年,在业内毫无名气,无人知晓。但凯瑞的总经理陈刚是从某知名家具企业的营销总监职位上走出来创业的,他凭着自己对家具行业的了解和不懈的努力,在不到两年的时间里,已经使凯瑞公司从...
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- [渠道管理] 用智慧管理经销商讲座连载之一 王荣耀
- 王荣耀,用智慧管理经销商讲座连载之一,用你的智慧管理经销商(连载)王荣耀经销商管理,管什么?在一家农资企业培训业务员时,我请大家描述一下自己的工作情况。大家七嘴八舌,争先恐后讲自己是如何同经销商打交道的。总结归纳一下,业务员每月的工作情况基本上是这样的:在多个经销商之间来回...
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- [其它类别] 一个汽车经销商的求生之道 黄登平
- 黄登平,一个汽车经销商的求生之道,销量下滑、员工人心不稳、产品积压、资金滞留、厂家态度的转变…..整个企业就像眼前的洪水一样,突然淹没了城市把到处弄得一片糟糕。做了几年南方一个工业城市的*飞汽车总代理,今年的市场出现了不少问题,特别是洪水过后,所有的问题都集中起来出现了。先是...
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