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- [其它类别] 一个汽车经销商的求生之道 黄登平
- 黄登平,一个汽车经销商的求生之道,销量下滑、员工人心不稳、产品积压、资金滞留、厂家态度的转变…..整个企业就像眼前的洪水一样,突然淹没了城市把到处弄得一片糟糕。做了几年南方一个工业城市的*飞汽车总代理,今年的市场出现了不少问题,特别是洪水过后,所有的问题都集中起来出现了。先是...
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- [渠道管理] 盛大从借鸡生蛋到养鸡生蛋的华丽转身 李天
- 李天,盛大从借鸡生蛋到养鸡生蛋的华丽转身,盛大:从借鸡生蛋到养鸡生蛋的华丽转身----从代理+收费模式走向研发+免费模式的成功李天、孙东坡盛大网络从代理+收费模式走向研发+免费模式,实现了华丽转身。盛大网络在1999年成立之初便推出了中国第一个图形化网络虚拟社区游戏“网络归谷”。随后20...
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- [营销案例] 一个忽视渠道规划带来的大难题 陆和平
- 陆和平,一个忽视渠道规划带来的大难题, 案例 A公司大区经理李东接到福建市场老林的要货电话,说要定一大批货,如果平时,李东肯定是迫不及待的告诉他帐号和定货方式,但现在李东却怎么也高兴不起来,因为这里面发生了这样一段故事……
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- [营销案例] 出牌前应先看看手中有几张牌 陆和平
- 陆和平,出牌前应先看看手中有几张牌, ——渠道冲突案例分析 案例:年初,刘江一直觉得有块大石头压在心上,W省的新总代理商毫无起色,下面的经销商人心涣散,整个市场仿佛陷入了疲惫的、无政府的状态。刘江也曾向大区经理H反映多次,奇怪的是总是胸有成竹的H总是支支吾吾,没有实质...
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- [营销案例] 两个制造商争夺一个经销商的故事 陆和平
- 陆和平,两个制造商争夺一个经销商的故事, 案例: 欣欣公司是汽车防盗产品制造商,以外销为主,1年前开始操作国内市场,由于质量稳定,价格适中,市场风声水起。 欣欣在山东省的总代理老张,是当地响当当的人物,靠“三五个人、七八条枪”在市场中打拼了出来,渠道网络广泛、稳固。但...
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- [营销策划] 淡季超旺季的奇迹如何创造 严文强
- 严文强,淡季超旺季的奇迹如何创造,奶粉是一个淡旺季销售不太明显的产品,但仍然会随着生育高峰的出...
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- 黄会超,黄会超老师谈经销商公司化运作,经销商要做大做强,唯一的出路是公司化运作,现在就公司化运作提出我的一些观点和大家分享:...
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- [经营模式] 二级经销渠道 彭志雄
- 彭志雄,二级经销渠道,3.二级经销渠道 企业产品经过批发商和零售商两次转手,销售到终端用户。首先,产品由批发商从工厂提货、转运、配送到不同区域的零售商,然后由零售商转运、配送销售给各地的用户,其间发生的各项费用由批发商和零售商分别垫付,然后在产品批发与零售收入中摊销。这种...
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- [总裁智慧] 老板你会工作标书吗 王若文
- 王若文,老板你会工作标书吗,在公司内部怎么就不能形成一种“抢工作、抢考核、抢服务、等工资与奖金”的风气呢?老板不能不明白这种道理和工作布置方法,人力资源管理工作者不能不懂得具体细致的工作标书草拟方法。以下就是我在公司采用的一种工作标书,属于绝密文件,在此公开给大家,希望能帮...
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- [渠道管理] 丁兴良:什么是决定工业品营销渠道模式的关键因素? 丁兴良
- 丁兴良,丁兴良:什么是决定工业品营销渠道模式的关键因素?,...
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